客户开发高超技巧传授.pptxVIP

客户开发技巧;目录;第一单元 销售原理 ;销售过程中销的是什么？ 自己 观念一：你是客户与产品之间的桥梁 观念二：前三秒钟客户对你产生感觉 观念三：你是否真正代表一种好产品;销售过程中售的是什么？ 观念 财富管理的观念 只要观念通，理财产品销售就轻松;买卖过程中买的是什么？ 感觉 财富的积累 财富的保障 财富的增值 财富的分配;买卖过程中卖的是什么？ 好处;第二单元 找到客户;客户漏斗;准客户市场开发;准客户应具备的条件;掌握销售策略;观察和分类客户???角度;客户的来源;客户的来源;客户的来源;让每个人知道你在干什么;第三单元、客户拜访;打电话前的准备工作：;应遵循的电话法则;打电话接近客户时的常见错误;（二）客户面谈的技巧;（三）处理拒绝;如何处理拒绝练习题：;大师话术—一招胜万招;认同语型： 那很好啊！ 那没关系！ 你说得很有道理！ 这个问题问得很好！ 我能理解你的意思！ 是这样子的！;我对这支基金没有兴趣;把资料寄给我，看了再说;要做决定的话，我得先和夫人商量一下;（四）缔结成交;缔结策略;积极的肢体语言 表情：面带微笑 轻松自然 目光：平视对方、眼光停留在对方的眼眉部位 距离：与对方保持一肘宽的距离 手势：干脆利落、与语言相配合 态度：诚恳自然、谦虚认真 姿态：昂首挺胸 平稳的就坐;成交后最重要的六件事;（五）转介