银鹭花生牛奶推广经验 .pptx

;目 录;目 录;; 一，为何选择TP花生牛奶;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:25:5220:25:5220:257/15/2021 8:25:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:25:5220:25Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:25:5220:25:5220:25Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:25:5220:25:52July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:25:52 下午20:25:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:25 下午七月-2120:25July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:25:5220:25:5215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:25:52 下午8:25 下午20:25:52七月-21 ;让我们走近“红土地”—— 江西;;据说，江西的变化与孟建筑书记的领导和一次来“银鹭”的参观有关：92年当时的省委书记孟建筑带领江西考察团来“银鹭”总部参观，看到银鹭大楼前停满了很多货车，很受感动，特别是看到很多挂着江西牌照的拉猪车，空车等着拉“银鹭”产品。孟书记讲了一句“耐人寻味”的话：“江西怎么会有发展？江西农民辛苦养了一年的猪来福建换回一车水。江西要有发展产业一定要转型！” ;“产业转型”关系到一个地方的发展，;;;;;在江西： 07年年会，在深圳，当我们推出TP砖型花生牛奶时，所有的眼光都聚焦在这个产品上。 在怀疑和期待的眼光中， 我们走进了2007年 ;;目 录;二，怎样定价;二，怎样定价;二，怎样定价;批发商最现实——什么产品 利润高就卖什么！;二，怎样定价;;二，怎样定价;目 录; 高品质 高价格 成熟产品； 战线拉太长的； 最终，我们把目光锁定在：“蒙牛”、“伊利”;;三,往哪里卖?;;三,往哪里卖?;;;三,往哪里卖之——县城大卖场;三,往哪里卖之——县城大卖场;三,往哪里卖之——城乡结合部;;三,往哪里卖之——城乡结合部;三,往哪里卖之——城乡结合部;三,往哪里卖?;;三,往哪里卖之——乡镇;;;目 录;;四,怎么卖之——陈列 ;四,怎么卖之——陈列 ; 不管能不能卖货， 一定要整箱堆出来！;当牛奶卖！ 贴住“蒙牛”和“伊利”， 气势上压倒它们！;在吉安—;在东乡—;之后，宜春也做了类似的堆位;丰城，也紧跟其后！;在广丰—;在抚州—;在宜春—;四，怎么卖——之订货会;许多年前，银鹭的订货会开得很成功！ 它为当时的市场拓展曾经立下汗马功劳。 但近几年来，银鹭经销商没有了开订货会的习惯; 反而一些所谓的大品牌一年到头就是开订货会（“统*”早在前年就开始这种做法，据说“娃**”在南昌一年要开3次订货会） 疑问——我们还开订货会吗？;;南昌是今年订货会最大的赢家; 春节前夕到场人员380多人，实际订货420多组，16包装的利乐砖花生牛奶现场订货16000多箱,订货金额130多万，现场气氛热烈，活动效果良好！;;中秋节，又在进贤和郊县开展了两场订货会;银鹭奖品:决不寒酸!;;四，怎么卖？之——资源集中，各个击破;说明：1、06年投入店招259个；  2、07年投入店招243个； 3、现有店招合计502个；;说明：1、06年投入年度堆位21个；  2、07年投入年度堆位27个； ;说明：1、06年投入包柱64个；  2、07年投入包柱100个； ;说明：1、06年投放冰箱100台；  2、07年投放冰箱192台； 3、投放的区域由06年的4个，增加到 14个;四，怎么卖？之——资源集中，各个击破