客户需求诊断面谈孙慕菲.pptxVIP

她——原籍江苏淮安1995年南开大学毕业后，从事国际贸易工作七年时间在自身遭遇风险后，才深刻意识到风险竟然近在身边进入公司前，到七家保险公司逐一考察她为何最终选择了太平？北京·孙慕菲 高级经理入司时间：2002年10月所获荣誉：美国百万圆桌会员（MDRT）世界华大银龙奖会员（IDA）国际品质钻石奖会员（IQA）北京保险行业杰出精英总公司四星精英会终身会员六次入围总公司高峰会八次入围TOP2000 - 连续三年达成百万 2011年截止目前达成195万/61件客户需求诊断面谈北京分公司 孙慕菲2011年10月业绩展示年份标保（万）件数2003126320042248200522522006305220076480200821472009113812010104502011年截止目前195612011年较2010年成长249%从业至今持续高件数，三年持续百万历年良好的业绩缘于——观念：大保单来自于大量的保单1、成交大量的保单→大量客户→大客户2、成交大量的保单→销售技能的磨练3、成交大量的保单→销售心态的锤炼2011年如何在持续高件数的情况下实现业绩突破性的成长？业绩突破性成长的因素市场环境好公司产品棒今年是太平复业十周年客户需求诊断面谈法完善成型突破性成长关键要素——客户需求诊断面谈完善成型我的需求诊断面谈形成之路（1/4)2003年：困惑期观念：只是把我会卖的产品给客户动作：无法全面