营销的基本原则与处理异议的原则 .pptxVIP

产品推荐与销售呈现;课程目标;销售前的准备工作 客户拜访的误区 开场的技巧 客户需求分析与挖掘 产品介绍的工作方法 客户异议处理 常见交易促成方法; 永远让客户多说话;销售前应该准备什么？; 客户的基本情况 客户的基本消费特点 客户的组织结构 客户的关键人物 客户的决策流程 客户所处行业基本情况 客户目前面临的问题 ……;议程的准备;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:5819:42:5819:427/15/2021 7:42:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:5819:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:5819:42:5819:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:5819:42:58July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:58 下午19:42:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:5819:42:5815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:58 下午7:42 下午19:42:58七月-21 ;常见销售准备的误区;;开场白的目的;开场白的内容;开场白注意事项;如何挖掘客户的需求？;需求的分类;需求与成功之间有何关系？;如何挖掘客户的需求？;正面挖掘客户需求;S P I N;需求挖掘核心技巧 S P I N;背景问题（ ）;难点问题（ ）;暗示问题（ ）;示益问题（ ）;范例：产品介绍;介绍产品的技巧：法;产品的特点和优点;产品;的作用;范例：全球通168商旅套餐;异议的分类;处理异议的原则;话术分享;常见异议讨论;常见异议讨论;常见异议讨论;客户的购买信号;常见交易促成法;销售方案模版分析;40;谢 谢