营销战略-精品课件 .pptxVIP

战略;首钢海外经营记 ;一 海外经营过程;1 蓄势待发;2 “一体两翼”时期;;3）“美洲翼”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:26:1513:26:1513:267/12/2021 1:26:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:26:1513:26Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:26:1513:26:1513:26Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:26:1513:26:15July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:26:15 下午13:26:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:26 下午七月-2113:26July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 13:26:1513:26:1512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:26:15 下午1:26 下午13:26:15七月-21 ;;二 成败思考;;;海尔国际化经营 ;一.海尔海外进军“三部曲” ; 第一步 本土化认知阶段 ;?? 第二步 本土化进入阶段 ;第三步 本土化扎根阶段 ;二.海尔海外进军的原因 ;1.国内因素 ; 2.国际因素 ;???? 海尔海外进军“四原则” ;1.“先难后易”原则;2.“高起点”原则;3.“三个三分之一”原则;第一是通过产品质量的国际化来实现的;二.是通过科研开发的国际化 ;对于海尔集团来说，“三个1/3”原则的成功实施还受益于它们达到了进口国认证部门对其生产工艺和产品的要求，截止目前，他们的产品已经通过了欧洲CE标志、美国UL、加拿大CSA、德国VDE和GS、日本S标志、澳大 利亚SAA和沙特阿拉伯的ASO的认可。使得海尔产品得以十分顺利地进入这些发达国家市场。海尔集团已经先后通 过ISO9001、ISO14001等国际体系认证及美国UL、德国VDE和GS、日本T-mark、中东SSA等十几项国际认证，获欧洲绿色标??、世界级合格供应商等数十项国 际市场通行证与荣誉称号。 ;海尔在技术及信息多而活跃的发达国家和地区建立了8个科技协作点，它们分别是东京、洛杉矶、香港、蒙特利尔、里昂、汉城、悉尼、阿姆斯特丹。这些协作点定期地将每个地区的方位信息提供给海尔，使海尔能及时了解全球科技动向。变温冰箱技术就是海尔的东京信息点提供的，这一信息及时指导了 海尔的技术创新工作，使之能不断地动态优化。 ;4.“复合型人才”的用人原则;?三.海尔海外进军的策略 ;1.“优质优价”的定价策略;2.建立海外信息站和设计分部;除了信息站外，海尔集团还分别在洛杉矶、阿姆斯特丹、东京、里昂、蒙特利尔和美国的硅谷建立了6个海外设计分部。其中，第一个海外设计分部— 海尔东京设计分部是在1994年10月22日成立的。而1998年3月设立的海尔硅谷设计分部，正是为了配合海尔在美国的跨国经营事业的。海外设计分部主 要职责，就是帮助本部专门开发适合当地人消费的家电产品。目前，海尔集团可以成批量生产适合欧、美、亚不同消费者需要的不同功能与规格的家电产品， 这是连松下等著名公司都未能做到事情。因此，在向海外发展过程中，海尔集团海外信息站和设计分部起到了十分重要的作用。 ;3.形成广泛的国际技术联盟;四.海尔海外子公司的建设与管理经验 ;1.“盈亏投资平衡点”投资思维;2.“合资与投资控股结合”投资方式;3.“少而精+当地化”的人力资源管理方式;4.子公司的当地化政策;五.海尔的海外投资区域分析 ;1.海尔在美国 ;2.海尔在欧洲 ;?2001年6月19日，海尔集团并购了意大利一冰箱工厂，这是继在美国之后，海尔在欧洲也初步实现了“三位一体”本土化模式。通过本次跨国并购，海尔不但拥有了欧洲的白色家电生产基地，而且也拥有了参与当地制造商组织并获取信息的渠道以及强大的零部件供应商网络，从而为实现当地融资、融智、融文化、创世界名牌铺平了道路。海尔在欧洲已经充分显示出了一个欧洲名牌的风范和国际化大公司