营销培训材料(内部) .pptxVIP

营销培训材料（内部）;;;4;;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:5220:41:5220:417/14/2021 8:41:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:41:5220:41Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:5220:41:5220:41Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:41:5220:41:52July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:41:52 下午20:41:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:41 下午七月-2120:41July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:41:5220:41:5214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:52 下午8:41 下午20:41:52七月-21 ;9;第一代移动通信;第二代移动通信;2.5代移动通信（2.5G） ;13;什么是CDMA？(码分多址);CDMA技术优势 ;CDMA业务优势;;中国电信品牌架构;天翼畅聊套餐： 打本地电话最低1毛1，接听全免费，按次计费，清楚明了 套餐变更随心所欲，同时可以预存话费送天翼手机 赠送价值15-25元不等的业务体验;商旅套餐 长漫市话一个价，最低2毛5，市面上的最低价格 可以预存话费得到一部新的天翼手机 赠送价值15-30元不等的业务体验项目，商旅人士必备;大众套餐 无需证件，入网简单 无需加拨任何号码，本地市话都2毛，漫游才4毛 可以参加99礼包活动，得时尚手机一部并且赠送七彩炫铃等热门业务;无线宽带套餐 办理无线宽带套餐还送手机话费，可以打电话，发短信 用时长计费，清楚明了 手机号码是WIFI账号，可以无线上网 上网速度快，速率为153.6Kbps，接入WiFi后最快可以达到54M;;;七步营销法分步关键点;;场景介绍：;4）一名打扮时尚的女性客户走进营业厅，22??左右，女大学生，询问天翼校园套餐。 5）一名男性客户走进营业厅，25岁左右，穿着一件褐色陈旧的外套，带着很大包裹走进营业厅。 6）一名男性客户在办理缴费业务 ，营业人员发现用户短信费用很高，而且没有定制任何增值套餐。