营销的革命十讲(PPT136) .pptxVIP

营销的革命十讲?;一、提出新概念的客观要求;第二、危机——成功;第三、障碍——机会 ;二、新概念的内涵分析;2、共赢;3．胜算;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:43:0219:43:0219:437/15/2021 7:43:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:43:0219:43Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:43:0219:43:0219:43Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:43:0219:43:02July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:43:02 下午19:43:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:43 下午七月-2119:43July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:43:0219:43:0215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:43:02 下午7:43 下午19:43:02七月-21 ;4．神入 ;5．创先; 6、利基 ;市场定位：; 7、虚拟 ;8、共生 ;9、借力 ;10、造势 ;第二讲 研究市场与驾驭市场?;（二）市场的分类  依据购买目的的不同  将市场分为消费品市场与产业市场。   1、消费品市场  非耐用品（日用品）  方便  网点  售货员态度;;;二、市场机会的探索;;;;;;（五）把握市场机会的主观条件  时刻准备着;;三、市场调查;;;;;(二) 市场调查;;关于市场可供量调查;市场调查的方法：;;（三）市场预测 市场预测???概念：;四、经营决策;;经营决策的步骤：;;有效决策的要求：;第三讲 产品策略;第一、形式产品 ;; 第二、核心产品： 是指产品的实质性内容，也是指产品使消费者  收益的内容  其中包括：;第三、附加产品：;（二）产品寿命周期;分期市场营销策略; ;二、产品组合;怎样进行产品组合？涉及以下三个概念：;（二）产品组合策略;（三）产品组合优化分析;三、新产品开发策略;;激发创意的思路;四、包装策略;;五、服务策略; 销售服务的主要项目; 第四讲 创名牌策略?;二、名牌的形成规律;;3、名牌的要求;;（3）文化品位高：;（4）高社会知名度： ;三、名牌的创造与开发; （2）确定在市场上的良好形象 企业形象就是社会印象 占领市场就是赢得人心  所以名牌产品是具有良好形象企业所生产的能   够赢得人心的产品 塑造企业形象和创名牌是同一事物的两方面;2、品牌策略 （1）一品一牌 （2）一品多牌 （3）一牌多品 （4）副品牌 ;3. 名牌的开发 （1）名牌的延伸 （2）名牌扩张 （3）名牌运营 （4）名牌交易;第五讲 价格策略一、企业的定价动机;二、定价的理论要点;三、定价