营销第1章-优质课件 .pptxVIP

汽车营销;对市场营销的最大误解;下棋找高手：;需求调研：;市场营销方案：;价格：;渠道：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:43:1219:43:1219:437/15/2021 7:43:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:43:1219:43Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:43:1219:43:1219:43Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:43:1219:43:12July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:43:12 下午19:43:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:43 下午七月-2119:43July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:43:1219:43:1215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:43:12 下午7:43 下午19:43:12七月-21 ;促销：;2013-12-22日，据全球四大通讯社之一的路透社消息称，拥有41年历史的英国老牌调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布2013年全球大型家用电器调查结果：海尔2013年品牌零售量占全球市场的9.7%，第五次蝉联全球第一。按制造商排名，海尔大型家用电器2013年零售量占全球11.6%的份额首次跃居全球第一。同时，在冰箱、洗衣机、冷柜、酒柜分产品线市场，海尔全球市场占有率继续保持第一。;第一章 市场营销及市场营销观念;2021/7/15;一、营销的核心概念;1、需要（needs）;2、欲望（ wants）;3、需求（ demand ）= 愿望 + 钞票;需要、欲望、满足物、需求;4、产品的定义;5、效用、成本和满意;6、交换和交易及关系;7、市场;二、美国AMA1985年的市场营销的定义为：  Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.;市场营销观念的作用;市场营销观念的演变;汽车营销观念的发展历程;分析方式;一、古老的观念——生产观念;资料：德州仪器公司的生产观念;1、生产观念的假定（1）;生产观念的假定（2）;生产观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;资料：福特的经营理念;7、追求目标;8、局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;;忽视产品包装和品牌;过分追求大规模忽视花色品种;二、产品观念;资料：追求完美的劳斯莱斯;1、产品观念的假定（1）;产品观念的假定（2）;产品观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;7、追求目标;8、局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;9、适应场合;酒好不怕巷子深;;无人喝彩;“精益求精”;抱住过时的产品不放;三、推销观念;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;1、推销观念的假定（1）;推销观念的假定（2）;2、出发点;3、经营思想;5、关注要点;6、实现途径;7、销售手段;8、追求目标;9、局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;10、适应场合;信奉：产品——广告——效益;今是你要也得要，不要也得要;评奖满天飞;不择手段;吹牛不打草稿;高额回扣;四、汽车市场营销观念;汽车市场营销观念;1、营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;资料：消费者的声音;营销观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;资料：谁在推动市场;5、实现途径;6、手段;7、追求目标;资料：宝洁公司的营销;推销观念和营销观念