《KA系统轻松应对－KA运作法宝.pptxVIP

KA系统轻松应对;PART 四 KA谈判技巧 ;认识KA/3C; Key business partners;为什么要重视KA?;KA操作自我诊断;KA操作存在的问题;PART 二 KA渠道管理 ;KA管理关键词;KA管理理念;采购环节主要业务流程;门店营运主要业务流程;财务主要业务流程;零售商两种主要盈利模式;零售商的三个市场指标;KA/3C渠道关心的要素;采购眼中的价值： Value 是什么?;PART 三 KA终端管理 ;KA终端管理八要素;客情--门店复杂的人际关系;KA促销操作流程实战;价格管控;案例;KA砸价治理11招;促销期价格管理;如何应对竞争对手的特价促销？;会症-----价格促销误区;巡访哪些卖场？ ;巡场前准备动作8招？;K/A 巡店八步;PART 四 KA谈判技巧 ;谈判核心要素----理念到动作;谈判概念;谈判位置的安排;环境 - 能带来的优势;时间 - 能带来的优势;谈判原则 ;双赢谈判;谈判易犯的错误（一）;谈判易犯的错误（二）;计划谈判---准备;计划谈判---动作;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;谁是真正的买手(决策者/影响者);人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;非语言沟通 - 身体语言;专注聆听;谈判时倾听的技巧