东风雪铁龙汽车销售网点的经营与管理.pptxVIP

网点的经营与管理;课程内容;;一、汽车4S店营销宏观概述;;网点经营与管理的主要内容;全球汽车市场的发展趋势;宏观经济持续看好 据预测，2007年中国GDP增长接近10% ，宏观经济环境良好，仍将保持平稳较快的发展势头 汽车市场稳定增长 2006年中国汽车产量达727万辆，销量为721万辆，其中乘用车381万辆，商用车340万辆，增长率达37%，成为世界第二大汽车市场 几乎所有品牌皆全面投入中国市场 新车型频繁上市，品牌间竞争更趋激烈 ;产品生命周期变短，同类产品竞争加剧 价格竞争，利润下降 客户对??品及服务品质要求愈来愈高 产品技术创新加速 销售服务网络渠道重要性日益增加 ;;特许经销服务网的出现使生产商更能集中精力改进产品设计生产技术，提高产量以取得规模经济效益 独立经销商会尽最大努力增加销售、提供范围更广的服务 经销商更容易与当地区域客户建立、发展和维持联系 采取特许经营可以增加可使用的资源 — 财务资源， 因此特许者（制造商）能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制;受许者（网点）有责任做好日常经营工作，会使其尽其所能地发挥其经营能力，经营好业务。因而特许者（制造商）就有可能在全国范围，甚至于在世界范围内迅速扩张 受许者（网点）也将因使用特许者（制造商）的专利、商标、服务标记、贸易名称等而得益于特许者的品牌形象及信誉和特许者在全国范围内的广告和营业推广活动;;受许者（网