营销策略专案-精品课件 .pptxVIP

营销策略专案;思路的形成源自对项目的深度思考， 对项目层层剖析，知微见箸，实现未动而先行！; 市场——大发展下的楼市背景;07伊宁多层楼市导航;品质资源楼盘;价格导向楼盘 ;项目名称;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:33:1801:33:1801:337/12/2021 1:33:18 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:33:1801:33Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:33:1801:33:1801:33Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:33:1801:33:18July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:33:18 上午01:33:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:33 上午七月-2101:33July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 1:33:1801:33:1812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:33:18 上午1:33 上午01:33:18七月-21 ;多层住宅行情播报： ;目前市场仅有四个高层楼盘, 都占据了绝佳的地段！;分析一下市场上的高层,看看他们的主张是什么?;华东·百盛;;白银谷 ;我们对竞争对手及其营销推广分析的结论是： ; 多层楼盘的同质化，竞争激烈，而高端市场产品贫乏； 城中心优质地段稀缺，为高层市场预留空间； 地价高，房价涨，为保证利润空间，高层是首选； 小部分追求生活品质的客户，呼唤高档住宅 ;伊宁高层楼市剖析启示：; 产品——了解并完善自己，与认识竞争对手同样重要！;项目SWOT;本项目与其它在售或待建楼盘相比:; 如何克服项目与其它高层相比地段方面的弱势， 争取到最大的目标客源？;;;有了这些还不够，我们对现有规划的建议： ;对现有规划的意见; 户型秉承??性化设计理念，追求创意先进，精心设计三 到四个户型，户型种类不宜过多、过杂。 在保证私密的前提下，采取开放格局，特宽开间，保证较高的得房率。 每户通风采光，通过观景凸窗与南北双阳台把绿色引入室内，让花草的气息敞入屋内，使房型在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。 ;安防系统建议;规划篇综合处理意见： ;营销——在狭小的市场缝隙里挖掘最大的市场份额;首先,来看看我们未来的业主，他们是一群什么样的人？;不是所有的建筑都可以让他们仰目， 它所具有的气势和力度， 必须是眼界和心灵的彻底折服！;;;听觉——听起来就是我想要的！;;那么，第三种生活应该是物质和精神都趋向于平衡的一种高质量生活方式！;感觉的营造者——第三种生活，静候伊宁 ;感觉的营造者——城市领航者生活之域; 暗线：第三种生活，静候伊宁 明线：城市领航者生活之域 ;视觉：将我们所想要表达的，直观传递给客户。;;;;;;;;;;;;;;;好了，现在一起来看看， 我们如何把关于楼盘“眼界与心灵”的信息传递给客户？;营销策略：;营销策略：;营销策略：;营销策略：;营销策略：;营销策略：;营销策略：;营销策略：;营销策略：;价格策略：;我们的支持点： ;谢谢!;谢 谢