自我激励(销售部) .pptxVIP

自我激励;目录;一、为什么需要自我激励？ 鹰的重生 自我激励作用： ①通过自我鞭策保持对工作的高度热忱，这是一切成就的动力； ②通过自我约束以克制冲动和延迟满足，这是获得任何成就的保证;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:38:2820:38:2820:387/14/2021 8:38:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:38:2820:38Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:38:2820:38:2820:38Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:38:2820:38:28July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:38:28 下午20:38:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:38 下午七月-2120:38July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:38:2820:38:2814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:28 下午8:38 下午20:38:28七月-21 ;;;二、如何进行自我激励？; 1、拒绝的另一面就是答应;销售的工作基本上是一过种滤的工作 我们是在过滤我们的客户 在没有挖到金矿之前，你先挖到的是泥土和石头 只有过滤掉泥土和石头，你才能找到金矿 行销的成功也在于此：过滤 你是在过滤你的客户。 客户不要，太好了，我又过滤了一个 而不是我又被拒绝了一次 面对不要的客户我们就说：泥土、石头、泥土、石头… ;有的同学会问：老师，我找到的都是泥土和石头怎么办？ 80%、20%定律 开始80%的努力只换来20%的成就 但最后那20%的努力却换来80%的成就 但是很多人，做到开头的20%-30%就放弃， 所以无论做什么行业，什么事情，成功的机会都很少。;2、转换你的注意力;现场测试注意力： 五道???学题，四个正确，一个错误。 大部分的学员都把注意力放在错误的题目上。这也是人们的习惯性思维。; 请把注意力放在你成功的地方。而不是你不如意的地方。 你还在呼吸，你不仅在呼吸，你还有健全的身体，受过良好的教育，等等，你已经是成功的，只是现在在体验不同程度的成功。; 请把注意力放在你成长的地方，而不是受挫的地方 我从这件事中学到了什么？ ; 障碍就是成功的意思，成功也就是障碍的意思。 ;把注意力放在你要的，而不是你不要的;3、找出你要成功的动机;故事;为什么做比如何做更重要。 只要你知道为什么要做，你就知道如何去做。 动机占成功的80%，技巧占20%.;练习：找出工作动机 明确你的动机 写下至少十个你现在要做这份工作的理由;三、如何让我们的团队 激情永续？;　1、成功者都永不放弃;;;;蒙牛的牛根生来打电话会不会放弃？ 阿里巴巴的马云来打电话会不会放弃？ 发明电灯的爱迪生来打电话会不会放弃？ 都不会放弃的。 成功的人都永不放弃，放弃的人都永不成功！ ;案例：马拉松赛跑;2、励志决定成功 ;读诵：羊皮卷《坚持不懈，直到成功》; 引言;励志宣言;成功宣言;财富宣言;自控宣言;智慧宣言;努力宣言;笑的力量;态度的力量;相信的力量;实现目标的九大步骤;坚定一生中十一个成功信念;提高效率及享受过程的十大方法;价值100万的十句话;我们从事的是人的行业 即然是人的行业那态度最为重要 而态度当中，你的热情、激情又最为重要 成功的奥妙;谢谢！