营销渠道战略解析 .pptxVIP

营销渠道战略解析 ————娃哈哈案例;;;;娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:26:4413:26:4413:267/12/2021 1:26:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:26:4413:26Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:26:4413:26:4413:26Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:26:4413:26:44July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:26:44 下午13:26:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:26 下午七月-2113:26July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 13:26:4413:26:4412 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:26:44 下午1:26 下午13:26:44七月-21 ;;娃哈哈渠道 发展过程;;;娃哈哈发展过程;娃哈哈代售起家;第一阶段渠道变革;第一阶段后期弊端;第二阶段渠道变革;第二阶段后期举步维艰;第三阶段渠道变革;对比分析;娃哈哈渠道现状;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;非常可乐;;;;;;;;;娃哈哈童装 案例反思;;;娃哈哈进入童装领域的原因;;;分销渠道策略;娃哈哈童装分销渠道现状;分销渠道发展不尽如人意;分销渠道问题;分销渠道问题;分销渠道问题;渠道改善对策;趋势与变革 --渠道;;;;;;;;;;;案例总结;案例总结