营销战略与销售管理相关流程 .pptxVIP

宁波华能营销管理设计;营销战略 营销组织 营销管理 销售管理 营销相关流程;华能营销职能的宗旨与主要任务;水泵营销目标体系;水泵目标市场定位：5年内以中东、东南亚、非洲及南美等不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场;销售目标分解（一）;销售目标分解（二）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:42:1020:42:1020:427/14/2021 8:42:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:42:1020:42Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:42:1020:42:1020:42Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:42:1020:42:10July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:42:10 下午20:42:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:42 下午七月-2120:42July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:42:1020:42:1014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:42:10 下午8:42 下午20:42:10七月-21 ;工具目标体系;工具目标市场定位：5年内以东南亚（印尼、泰国）、南美（南方4国）及欧盟等区域作为工具的主要销售市场;工具销售目标分解;工具销售目标分解;产品——Marquis产品线规划;产品——Marquis目标市场产品线规划;产品——WAL产品线规划;产品——WAL产品目标市场产品线规划;渠道：华能渠道形式演进（目前适宜采用独家代理制）;前期采取水泵带动工具销售的方式，在可共享渠道的市场重点开发;现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络;;;;;客户信用：进行客户分类，培养核心经销商，提供相应的客户信用;品牌战略：华能采取多品牌战略;品牌价值定位: Marquis、Wal-tools品牌价值定位为高质低价;华能发展战略与MARQUIS、WAL品牌;华能品牌定位;华能MARQUIS品牌战略运作规划;华能WAL品牌战略运作规划;华能MARQUIS与WAL品牌长期沉淀的理念;推广——推广策略;推广组合——市调、广告、促销、公关;服务——依托当地代理商进行售后服务;营销战略 营销组织 营销管理 销售管理 营销相关流程;华能组织结构设计（现行）;华能组织结构设计（下一步）;;部门职责： 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。 完成地区年度销售任务，并负责货款回收。 负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。 经销商开发和管理。 提出市场推广建议，并负责实施市场推广方案 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善销售管理制度，保证服务质量。;;部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 负责组织成套项目的实施工作。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善成套项目管理制度。;;部门职责： 负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议 负责公司的品牌及注册商标的管理与保护 公司对外网站内容的更新和管理 负责接收经销商投诉电话，组织协调相应部门解决 负责销售合同履行的全过程协调工作，确保合同履行 安排货物运输、配载，办理单证、报关手续 业务相关数据统计并报送有关部门 制定并完善各项市场运作和业务支持相关制度;;部门职责： 负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商