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优势谈判技巧 蔡文文 2016.10.20;课程目录;采购的谈判技巧培训课;谈判的目的？;为什么要谈判;采购;优势谈判的原则：;优势谈判的秘笈;谈判的过程及策略应对：;开局策略;11; 1，清楚地界定自己的目标 通常情况下，你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距（这也能让你清楚地知道自己每次在谈判过程中的让步空间有多大） ;三，永远不要接受对方的第一次报价或还价;14;15;16;17;中场策略;;采取以下3个步骤：; 对于谈判高手来说，诉诸更高权威是一种非常关键的策略;五）关于对方的拒绝;;三，绝对不要折中;四、应对僵局;五，一定要索取回报;终局策略; 当你注意到对方在使用白脸-黑脸时，不妨微笑着告诉对方：“哦，好了，你不是在和我玩白脸-黑脸吧？好了，坐下吧，别玩了。”通常情况下，他们就会由于尴尬而立刻停止。;二，应对蚕食策略;三，减少让步的幅度; 当你感觉对方一直在通过谈判榨取你的所有利润，直接把你逼到最底线，或者虽然对方也想与你达成交易，可他心里却在想尽多占好处时，才可以考虑使用这种策略。;◆在谈判即将结束时作出一些小让步——针对那种自负要强的对手；让对方感觉良好 ◆让步的时机比让步的幅度更重要——即便你只作出了很小的让步，只要时机得当，就可以产生很好的效果 ◆谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方“你的表现得太棒了” ◆永远不要幸灾乐祸 ;实战演练;成功谈判的原则;成功谈判的原则;成功谈判的原则
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