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促銷概念與設計
報告人：吳文彬
全產品觀念(產品之三層次)
核心產品
顧客購買產品時真正需要的效用滿足
實際產品
將核心產品轉換成一實際的東西
五大特徵：品質、特色、設計、品牌名稱與包裝
擴增產品
在核心及實際產品之上提供附加的顧客服務及利益
顧客需要被滿足的需求
馬斯洛之需要層及理論
生理
安全
社會或歸屬
尊重
自我實現
針對顧客需要被滿足的需求作為促銷重點
廠商常用的促銷手法
配合媒體從事置入性行銷
利用媒體報導引發話題
融入劇情之置入性行銷
通用汽車旗下四大品牌雪佛蘭、GM-C、悍馬和龐蒂克
Camaro：「大黃蜂」
Peterbilt 389： 「柯博文」
龐蒂克Sol-stice ：「爵士」
GMC Topkick C4500：「鐵皮」
悍馬H2：「救護車」
Nokia手機
3M
微星電腦
結合主題，強調個性化促銷
美國職棒主題餐廳
霹靂布袋戲主題餐廳
不能說的秘密主題餐廳
運用遊戲、比賽
利用遊戲或比賽以提高氣氛，藉以刺激消費及作為對外之號召
乾杯燒肉店每晚八點的「乾杯」活動
結合表演活動
偶像或showgirl之表演或代言
特定促銷對象
針對某些消費族群所推出之活動，藉由集合同質性之顧客進行集中性促銷
限量供應
以高品質與獨特性向消費者喊話
限時販售
壓迫消費者做決策的時間
季節或地點限定
時節氛圍誘發享受的欲望：使消費者在某一時間區段激起消費慾望
地點限定：刺激擁有之潛意識
節慶主打
禮品組合
聯合特賣
免費體驗
透過網路進行促銷
向搜尋引擎購買關鍵字
與入口網站合作：橫幅廣告、字串搜尋、跳出視窗‧‧等
與個人網站合作：網頁連結之交換網站Logo或Banner
異業整合行銷
連結官網
活動預告
設計一檔吸引人的促銷活動
報告完畢，感謝聆聽
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