保险公司三会经营（PPT66页).pptxVIP

三会经营课程目标1.理解三会经营就是寿险经营2.掌握三会的操作模式课程大纲一、早会（大早会）二、二次早会（部门早会）三、夕会课程大纲一、早会（大早会）二、二次早会（部门早会）三、夕会 大早会1.大早会的意义2.大早会的目的3.业务伙伴在早会中获得什么4.成功早会的基础5.大早会的基本流程6.大早会经营魔方7.大早会的内容8.大早会经营主线9.大早会策划的内容和方法10.大早会注意事项 （一）大早会的意义解决业务人员的难题学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能传播企业文化产生自豪感和归属感，成功者吸引成功者养成良好工作习惯早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天非现场寿险营销的经营就是早会的经营 （二）大早会的目的产生展业的动力热身运动 互助互爱，互相提高提升单位人员士气（补充能量，提高能力；冲出职场，进入“战场”建立公司企业文化，贯彻团队经营模式。 （三）主管在早会中获得什么提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点（三）业务伙伴在早会中获得什么 有所 思—学到东西 有所 得—受到关注 有所 动—得到成长 （四）成功早会的基础没有这个基础就没有谈早会的必要团队协作和谐人际关系目标明确计划管理创新变革精心、用心、细心、严谨基础管理配合（出勤率） 团队协作大雁飞行天堂与地狱人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你 和谐的人际关系微笑的天堂充满赞美感恩的心利益原则充满热忱诚信目标明确忙碌的人生为何而忙？（随大流，如河里的草）一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者没有目标的船永远不会遇上顺风我们早会的目标是什么？新人业绩转正率提升了吗？活动人力增加了么？竞赛目标达成了吗？新险种推广成功吗？ 计划管理 计划的时段性 计划的连贯性 日本的长跑选手的故事相互沟通、明确自己参与早会的目的 变革创新关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃 精心、用心、细心、严谨知识教育与信息交流树立正确的工作态度技巧训练与辅导士气的激励、公司政令宣导成功的分享考勤的管理 基础管理配合（出勤率）关心部属，及时沟通严格执行考勤制度公布行事历、预告重要议题丰富早会内容，使之有收获营造新鲜的职场氛围，互动参与（五）大早会经营流程1、?? 早会开始（道早、问好）2、?? 热身操3、?? 敬业时间4、? 新闻新知或晨读（好书分享）5、?? 喜讯报导（表彰颁奖、心得分享）6、?? 专题时间7、?? 工作联系、总结激励8、?? 诵读公司司训、战斗口号或营业单位经营哲学9、 早会结束 （六）早会经营魔方 变则通、通则久目标：竞赛促成周一说明花店辅导首日接触讲师经理激励部间节日高保费低保额高风险接触前准备高主医生习惯训练组间生日主任行员晋升技能培训部高收入低保费高保额低风险正式中收入司机商品态度选择小组主顾开拓新人低收入建筑新人知识增员个人计划——组织——落实——追踪功能小组支持魔方案例：习惯养成故事-守门员的故事业务伙伴又该养成什么样的习惯呢？魔方案例：心态建设：心理导向效应言词激励（我真的很不错、我是最棒的、我一定成功）岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐”角色假定（皮格马利翁效应）成功景象视觉化： 情景话剧表现、成功人士意象消气激励 打气聚气魔方案例：激励成功人士分享绩优表扬日冠王、 周冠王、月冠王、合众之星、名人堂、新险种销售冠军、高峰会长（七）早会的内容 公司政令宣导检查员工日志欢乐时光知识竞赛（保险知识）集体创作经验分享激励士气教育与训练和谐的人际关系建立各种资料填写与收集辩论比赛员工入司、晋升及仪式新闻与读书角色扮演工作计划个案研讨演讲比赛（八）早会经营的主线业绩——营业单位的生命线心态——业务员的生命线技能——业务员展业能力的根本理念——业务员的信仰体系的总称（九）早会策划的内容和方法 内容 内容安排 时间安排 职场安排 角色分工 程序设计方法 确定目标 收集资讯，分析资讯 设置早会行事历及内容 确定时间及相关参与人 设计制作媒体 （十）早会运作的注意事项? 调动士气? 节奏明确? 串联有效? 参与性强? 形式灵活? 协调配合这样的早会没效果 目的不明确 拖拖拉拉的早会 “独角戏” “裹脚步”式的长话会 “言行不一”的教导会 无从实施的分析会 一路骂到底的“责备式”早会 反复同一话题的早会 没有团队精神、纪律松散 在恶劣环境中开的早会成功的早会 成功的早会 气氛活跃 士气高昂成功的早会 提高业务员素质 提升业务员展业技巧成功的早会 提高活动率 提高人均绩效成功的早会 传播好的展业经验， 传递快乐情绪 月目标经营第一周抓活动人力第二周抓人均保费第三周抓业绩达成第四周抓方案达标月早会安排第