YISHION品牌休闲服装市场调研.pptxVIP

YISHION品牌休闲服装市场调研;; 一、品牌分析;一 .市场环境 ;人群定位;其他竞争品牌;二 .品牌价位;以纯品牌价位对比 以纯 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森马 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500 美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300 冬：220-700 ;以纯消费人群定位; 三 .品牌个性 ;目前以纯服装市场品牌主要有：以纯休闲服系列—男装、女装。以纯运动服系列—男装、女装。以纯童装系列—儿童时装。以纯商务系列—男装???装。;;以纯运动服系列—男装、女装;以纯童装系列—儿童时装;以纯商务系列—男装女装。;四 .品牌形象;以纯品牌形象 ;;以纯标志释义： ;五 .平面广告形象;SWOT分析;优势： 以纯是一家有品牌的企业，是一家具有原创设计能力，可以影响流行文化的公司，“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。 劣势： 1.市场品牌竞争激烈；2. 利润率极度下滑；3. 小批量、多品种生产需求增加；4. 传统市场准入门槛提升；国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈。;营销目标 由上表显示，18-30岁的年轻人群因为追求自由=不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得广大目标消费者的喜好。;推广及目标定位： 把目标定位在儿童学生青中年人，能更好的扩展市场。在地域上也要扩展市场，以大城市向大中小城市推广。可以通过媒介来宣传， 策略：首先利用报纸、电视、网络对品牌进行宣传，使大众对品牌的认知，继而继续推广。在各个城市要有固定的专卖店，同时也能进行折扣促销、惠赠促销等来增加销售额。;营销战略 经营思路是，强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举，主要以特许加盟座位品牌经营的手段，多以商铺和专卖店形式进行，发展进入市场成熟期之后，有进入一线市场企图。在品牌战略上已形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。 在推广策略方面，以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁加盟的创新模式了以纯服装品牌飞速崛起的奇迹；营销手段上以“新便装”概念倡导产品的精神属性，加上产品的物理特点（设计特性），进行全方位的规模化运作。;营销组合战略： 1:vi设计：简单大方美观的时尚的吊牌设计能留给顾客很好的印象。吊牌上设计企业文化简单明了，对服装详细的介绍。 2音像气氛设计： 通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频 3店铺细节设计： 休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。 试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。 试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。 收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。; 4橱窗设计： 橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。5运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。;1）媒介的策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》 （2）电视：中央电视台、地方电视台 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。 宣传的费用要控制在二百万以内，宣传费用主要用于电视、网络、报刊的宣传， 6服装商品陈列与展示： 采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。 采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。 综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。 由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。 ;;广告——明星代言、宣传 网络促销——网络广告、网店 折扣促销——优惠卡、打折 惠赠促销——买赠 直效促销——挂海报、发传单、商品陈列 人员促销