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任务7 合同的价格条款学习内容：货物价格概述出口货物价格核算合同中的价格条款国际贸易中货物价格概述一、国际贸易中货物的价格表述 买卖合同中的价格条款，一般包括 两大内容： 商品的单价（Unit Price） 商品的总值（Total Amount） 在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如“CIF伦敦每公吨200美元”（U.S.$200 per metric ton CIF London ）。 思考： 下列价格表述有何不对之处？请改正。 （1）每公吨500美元CIFC2%净价英国； （2）每码3.50元CIF香港； （3）每吨1000美元FOB上海； （4）每公吨400美元CIF维多利亚二、货物的作价原则 1、国际货物买卖按照国际市场价格水平 作价。 2、在国际市场价格基础上，根据销售意 图，高于或低于国际市场价格对外报 价。 3、在参照国际市场价格的基础上，适当 考虑国别、地区政策，使外贸配合外 交。三、货物的作价方法 1、固定价格 2、暂不固定价格法 3、暂定价格法 4、滑动价格（价格调整条款）四、货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。 五、计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个 国家的货币的比率。 1. 将本币折成外币用买入价 2. 将外币折成本币用卖出价 3. 一种外币折成另一种外币 例如： 现 汇 现钞中间价 买入价 卖出价 买入价 （基价） 8.82 8.79 8.85 8.60（人民银行）汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定：小于5%：不调整价格5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格六、佣金与折扣 （一）佣金 1、佣金（Commission）的含义 2、佣金的种类明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金（二）折扣 1、折扣的含义 2、折扣的种类 折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。明扣暗扣 佣金表示方法每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric CIF C2% London)折扣表示方法 每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l％ discount) 有时也用D或者R (Rebate的缩写) 表示包含折扣 净价与含佣价之间的换算净价＝含佣价×(1－佣金率)例如： 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIF伦敦C3% 850美元，后英商要求改报CIFC5%,问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 解： 含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，则净价为 850×（1－3%）＝824.5美元 净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时 含佣价＝867.9美元 出口报价核算 一、六种主要贸易术语的价格构成（一）FOB、 CFR、 CIF 三种贸易术语的 价格构成 在我国进出口业务中，最常用的 贸易术语是FOB 、CFR和CIF 在价格 构成中，通常包括三方面的内容： 采购成本、费用和l利润。（二）FCA、CPT 和 CIP三种 贸易术语的价格构成小讨论： 某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增殖税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本是多少？解：实际成本=购货成本x（1+增值税率 – 出口 退税率）÷（1+增值税率） =28x(1+17%-13%) ÷(1+17%) =27.28(元人民币) 二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语 的出口报价核算 1、核算成本 2、核算费用 3、核算利润（利润=报价×10%） 4、三种贸易术语报价核算过程 三、出口报价核算应注意的问题 1、按照报价的一定百分比计费的内容应 一次求出，以避免低报价格。 2、除了费用额相加的方法外，还可以规 定以进货成本为计费基础的定额费用 率。 3、银行费用、佣金、折扣、保险费的计 费基础是成交价格。 4、垫款利息按照进货成本计算，远期收款利 息按照成交价格计算。 5、报价核算有总价核算和单价核算两种方法。 总价法比较