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运营模式及销售策略方案 运营模式及销售策略方案 PAGE / NUMPAGES 运营模式及销售策略方案 运 营 模 式 及 销 售 策 略 方 案 写在前方的话 中国拥有玩具生产公司 8000 多家，年产值 500 亿元。全世界近 75%的玩具是由中国厂家 制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，此中对美出口占出口总量的 60%以上。然 而问题也相应存在， 中国是一个玩具生产大国， 但其实不是一个玩具生产强国。 只管中国玩具 的出口量很大， 但这些玩具基本上是以 OEM的形式进入国际市场的。 缺少规模大的玩具生产 商，缺少玩具开发人材，缺少品牌效应是最大的问题。 不一样年纪、 不一样性别小孩对于玩具各有偏好， 但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具 遇到广泛欢迎 。检查数据显示， 不一样年纪段小孩对于各样种类玩具的爱好程度差异很大， 总 体来讲小孩最喜爱的玩具挨次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具 等。详细来讲各年纪段小孩最喜爱的玩具种类为： 3 岁以下婴少儿近半最喜爱有声玩具，四 成最喜爱毛绒玩具； 各有靠近多半的 4~6 岁小孩最喜爱毛绒和电动遥控玩具； 分别由近四成 的 7~10 岁最喜爱毛绒和模型类玩具； 11~13 岁小孩喜爱毛绒和电动遥控玩具的比率都在 50% 左右远高于其余种类玩具； 14~16 岁的少年最喜爱的是毛绒玩具，这一比率高达七成多。 附图：不一样年纪段小孩最喜爱的玩具种类 资料根源：北京艾索市场咨询公司 2007 年度小孩生活与花费状况剖析报告。 当前国内玩具拥有了必定的有名品牌， 如广东的“奥特曼”， 广州奥迪公司生产的“双 钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地区性的澄海的电动玩具、 浙江云和的木制玩具、 江苏扬州、上海等地的毛绒玩具 、宁波岱山的圣诞礼物。但相对于 外国大公司来说， 我国的品牌建设还处于起步阶段。 从花费者的角度看， 国内玩具认知度还 广泛较低。北京艾索市场咨询检查发现，在没有提示的状况下 76.5%的小孩说不清喜爱什么 牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有 7. ４％。 对于国内玩具市场， 2007 年是一个充满希望的年度。跟着内销市场的不断完美和规范， 更多的外向型公司将加入到内销市场的队列。 加上国家在政策上对玩具、 动漫、游戏等创意 家产 ”的倾斜和鼎力扶助，国内的玩具家产将进入一个亘古未有发展 黄金 期。 一、营运模式商讨 （一）以市场为导向，以销售为目的 因为自己就从事软件行业，所以想就软件行业的几点特征做一下商讨： 当前我国的软件行业主要分为三种种类，一种是销售导向型，一种是技术导向型，一 种是市场导向型。 所谓销售导向型是指：面向公司的软件市场经常由公司的自己经营状况以及公司对信 息化的需求程度所决定。 一般假如不是政府推进或是公司的精简， 为了节俭人力与成本， 他 们都极少会有主动使用软件的热忱。 这也致使了当前国内大多半的软件公司基本上都为“作 坊式”的， 属于中小型软件公司， 这些公司大多半是集系统集成和软件开发为一身， 属于典 型的“销售导向”经营方式。好多公司经营者都是从其余行业博得“第一桶金”转而步入 IT 行业的，在他们步入 IT 行业后，因为他们对 IT 行业模式的不够认识，公司先期资本的 不够充分，让他们没有时间去作详尽的市场剖析，正确的市场定位，长久的公司发展目标。 公司的早期需要生计， 也只好是看到个软件项目就接， 而这些项目所波及的行业倒是公司所陌生的、不善于的。硬着头皮，急忙忙忙地做，最后的产品也便可想而知了。得不到预期的 利润，最后成为了表面风光的 IT 行业内的“草根阶层”。 技术导向型：过于侧重技术的创新与学习而不可以正确的、客观的对市场作出剖析，研 究、生产出来的产品得不到市场的认同， 使得其过早的被市场所裁减。 许多这种公司经常为了自己的技术成就奔走四周， 追求产品的市场销售渠道， 惶惶不行整天， 公司经营者和技术 实现者都没法从自己的劳动成就中赢利， 得不到物质与精神上的知足， 整天挣扎在牛奶与白开水之间， 最后不免劳力伤神， 走向衰落，公司得不到发展， 程序员开发过程中积累的个人技术也只好成为海市蜃楼。 市场导向型：这种公司坚持以市场剖析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，进而实现了公司销售额的几何增添。 所以， 卡休科技一定找到市场方向并依据市场来制定发展战略计划，盲目跟从技术潮流的“技术导向”，与追求眼前短期利益的“销售导向”都是不利于公司发展的。在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向。技术的创新一定以市场策略为依照，而对用户需求的知足也要指引与弃取。市场规模的大小，市场需求的大小，直接决定了产品的生产规模、成本和前程。 （二）毛绒玩具设计