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本资料来源当前文档修改密码：83628/更多资料请访问/.(....)9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2004~2005年度工作任务和目标（1）一、项目目标计划重庆世纪文化大厦计划二年半完成，至2005年底部分裙楼交付使用，至2006年底全部竣工交付使用。具体各项目标计划如下：（一）投资目标计划重庆世纪文化大厦总投资2.7亿元，综合单方投资为5400元/㎡，其中公司启动资金为7200万元（至2005年7月止）。后续资金通 过预售回笼资金解决。（二）利润目标计划重庆世纪文化大厦计划实现利润15100万元；另有地下车库约5000㎡（车位约170个）等资产。（三）进度目标计划重庆世纪文化大厦计划30个月全部完成，2004年12月以内完成施工前的各项准备工作（包括拆迁、土石方开挖、设计、报建、施工招标等）；在2004年底开始施工，至2005年底力争裙楼部分试营业；至2006年底全部竣工使用。（四）销售目标计划重庆世纪文化大厦，预计于2005年8月1日开始销售。整个销售收入应保证项目后期所需全部资金，并应于2005年底完成销售收入1亿元。（五）质量目标计划重庆世纪文化大厦工程质量全部达到合格。主体施工质量获得“优质结构奖”。并力争在2005~2006年获得重庆市“十佳楼盘”称号。?2004~2005年度工作任务和目标（2）二、销售收入计算?销售收入：42100万元（扣除还文化馆1.31万㎡，不含车位）1、负二层（金诚广场地下一层）按3000㎡计算：3000㎡×8000元/㎡ = 2400万元2、负一层（平金诚广场）按2000㎡计算：2000㎡×3万元/㎡ = 6000万元3、正一层（平步行街）按2000㎡计算：2000㎡×5万元/㎡ = 10000万元4、正二层、正三层按2×1300㎡计算：2600㎡×1.5万元/㎡ = 3900万元5、正四层~正八层每层按1500㎡计算：5×1500㎡×8000元/㎡ = 6000万元6、塔楼10~30层按每层1150㎡计算：20×1150㎡×6000元/㎡ = 13800万元合计：42100万元?项目实施进度表项目成本控制计算表（1）项目成本控制计算表（2）项目成本控制计算表（3）项目成本控制计算表（4）项目资金计划表Sheet3 Sheet2 Sheet1 编号 下 6月 上 中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2005年 2004年 1季度 2季度 3季度 4季度 市场调查 设计合同 概念方案 申请重发设计条件 搬迁完成 方案设计 拆迁完成 方案报批 完成与文化馆分配方案 初步设计 初步审查通过 详勘 土石方开挖 施工图设计 施工图审查 基础施工 地下室施工 主体施工至8层裙楼封顶 裙楼试营业 主体施工至封顶 安装及外立面施工 项目竣工验收 合计 2006年 项 目 费用预算（万元） 壹仟玖佰壹拾伍万元整 说明：1、报建及前期开发税费另计，报建时间应满足本表要求。 2、2005年8月实现销售，后期补偿款及工程款由销售回款解决。 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 18.00 19.00 20.00 21.00 22.00 70.00 35.00 10.00 150.00 50.00 150.00 150.00 150.00 50.00 150.00 150.00 200.00 200.00 200.00 200.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 序号 费用名称 计算方法 备注 小计 景观设计费 地勘费 城市配套费 人防费 白蚁防治费 规划许可证执照费