海南及国内旅游休闲地产主流品牌推广模式及策略建议_59P_XXXX .pptxVIP

海南及国内旅游休闲地产 主流品牌推广模式分析报告 及策略建议;□旅游休闲地产行业品牌化概述;一、旅游休闲地产行业品牌化概述;就全国整体市场来说，涉足旅游休闲地产的大型房地产品牌并不算少：万科、华侨城、鲁能、富力、雅居乐、新世界、中信、华润、中粮等国内一、二线品牌，都有不同程度的涉足。 从各地区市场来看，占到市场主体比重的，并不是品牌开发商。大部分开发项目，仍然处于“以项目为品牌”或简单贩卖资源的“无品牌”状态。 因此，目前全国旅游休闲地产的品牌化程度明显较低，仍处于行业的早期成长阶段，与主流城市房地产的品牌化程度相比，有很大的距离。;虽然全国不乏主流品牌参与旅游休闲地产的开发，但能够专业化运作旅游休闲地产的品牌，廖廖无几。 作为旅游地产典范的华侨城，是最成熟、最具代表性的专业化旅游休闲地产品牌。海南鲁能专注于热带滨海休闲地产开发，则是专注休闲地产领域的领秀品牌。 除此外，从开发规模、专注程度、专业品牌形象三方面来看，目前国内专业化旅游休闲地产品牌，并无第三家。;二、海南旅游休闲地产品牌推广分析;09年五一黄金周，清水湾创4.5亿销售额。雅居乐全国1-5月销售91亿，而其中清水湾项目贡献20亿。项目及品牌影响力可谓立竿见影。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:19:4218:19:4218:197/15/2021 6:19:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:19:4218:19Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:19:4218:19:4218:19Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:19:4218:19:42July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:19:42 下午18:19:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:19 下午七月-2118:19July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:19:4218:19:4215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:19:42 下午6:19 下午18:19:42七月-21 ;以有影响力的项目，突出的项目业绩，成就强大的项目品牌。并以项目品牌，带动整体品牌。雅居乐在品牌推广上简单化处理，以突出“香港上市公司”形象为主，没有清晰的品牌理念或旅游休闲地产战略的内容;◎所有硬广及户外：以“上市公司编号”信息体现品牌背景;作为海口西海岸唯一的一线海景高端项目，“沙滩上的度假行宫”， 独幢价格4万以上，万科浪琴湾成为目前海口单价最高的项目;万科本身的高知名度、美誉度、庞大客群资源系统，注定在浪琴湾无须大力广告推广。圈层渠道的活动推广路线，是万科在海南简单有效的软性推广模式。;◎宣传物料：体现万科全国领导品牌的背景;没有令人侧目的推广动作，也没有骄人的业绩，但项目现场的打造较为精细务实，总体较为低调。富力在陵水、海口共有3个地块。;从未着力塑造项目与品牌在区域市场的影响力。依靠富力地产品牌在全国的客群资源，走圈层推广路线，实现项目的平稳推售。品牌信息仅以“香港上市公司”出现。;◎宣传物料：仅体现富力6星级高端物管服务;新世界在海南延续其在全国推广的一贯风格：平稳低调。新世界花园市场表现一般。美丽沙项目缓慢启动，但没有大规模的推广立势。;香港新世界作为“境外投资中国房地产第一品牌”，拥有雄厚的品牌积淀。在推广上以项目的平稳推动为主，对品牌的推广以体现背景实力为主，较为简单化。;◎宣传物料：体现新世界品牌业绩内容;中信品牌集中在博鳌一地，立足亚洲论坛会址，站位自然很高：7个项目地块“100亿再造博鳌”。但推广渠道集中于博鳌，没有大面积铺开。;没有大量广告蓄客，仅凭博鳌论坛的圈层推广＋中信品牌渠道推广，首个项目千舟湾开盘4天售880套，销3.5亿。中信在博鳌多个地块的储备，注定将迎来一轮强势的品牌推广。;◎宣传物料：体现中信品牌背景内容;华润投资50亿打造石梅湾滨海生态旅游度假开发区，但目前以基础建设为主，突出旅游产品价值，品牌