海通集团现状诊断报告 .pptxVIP

华彩咨询机构 ;前言;;诊断方法;目录;一、海通集团诊断的总体结论;总体结论;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:17:2419:17:2419:177/14/2021 7:17:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:17:2419:17Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:17:2419:17:2419:17Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:17:2419:17:24July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:17:24 下午19:17:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:17 下午七月-2119:17July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:17:2419:17:2414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:17:24 下午7:17 下午19:17:24七月-21 ;总体结论(二);;;二、海通集团目前主要问题追溯及解决思路;;针对海通目前在战略上的困惑和问题，我们提出如下解决思路 ;海通集团战略规划是此次项目服务内容之一，详细内容请参见《海通集团战略规划》。;营销：外贸市场单一，规避风险能力弱；内贸缺少成型的营销思路，内贸与外贸之间存在冲突。;企业文化：自然文化，灰色文化较多，企业凝聚力不强，没有根据未来发展战略的需求去积极定向塑造一种新型的企业文化 ;针对海通目前在企业文化上的问题，我们提出如下解决思路 ;;新型企业文化的塑造流程一个积极优秀的企业文化并非一朝一夕一鞠即成的，它是个系统工程，必须在科学设计、宣导落实和强化巩固这三个环节都予以足够的重视和努力 ;人力资源：基础薄弱，没有与发展战略相协同的人力资源战略，人力资源部门地位低，仍只行使人事管理功能，人力资源管理体系??健全 ;人力资源各模块分析与解决思路 ;;;人力资源规划：人力资源规划不足，源于海通集团整体战略规划的不足，不能满足公司的经营需要;针对海通目前在人力资源规划上的问题，我们提出如下解决思路 ;;;;针对海通目前在员工培训上的问题，我们提出如下解决思路 ;;我们就招聘提出如下思路 ;规范招聘制度，建立海通集团“优秀雇主”形象;绩效管理：海通集团对员工的评价缺乏导向性，勤绩技能概念过泛，绩效目标不很清晰、绩效评估流于形式、绩效监控不得力、激励机制尚在探索完善;针对海通目前在绩效管理上的问题，我们提出如下解决思路 ;关于绩效管理体系变革的建议详见《海通集团绩效管理体系设计方案》;组织架构：目前不能适应对海通集团新发展阶段的要求，并且组织架构因短期需要而调整，缺乏长期战略性的系统规划，部门和岗位职能职责划分比较模糊，责、权、利不对等;针对海通目前在组织架构上的问题，我们提出如下解决思路 ;海通集团的组织架构问题的解决思路重组方案详见《海通集团组织架构调整方案》;行政管理：在管理机制和秩序上表现为人治大于法治，造成了无法难依、有法不依、违法不纠现象，制度流于形式，计划、检核、控制、反馈体系不健全，管理上缺乏必要的严肃性 ;;针对海通目前在行政管理上的问题，我们提出如下解决思路 ;;研发与研发管理：缺乏战略指引和前瞻性，以被动的客户临时需求为导向，眼光向内，缺少领军人才，对研发人员的评价激励机制还未很好的建立，研发流程不系统、不规范;财务与预算管理：目前仍以会计核算为主，财务管理、管理会计等功能少，对决策的支持程度不够，预算管理试行不久，作为管理的有效手段，还有待进一步规范和强化;三、海通集团管理整合总体行动方略;战略规划;企业文化;人力资源管理;组织架构;国内贸易;国外贸易;研发;强强联手　　共创双赢谢　　　谢