消费者市场和组织市场分析 .pptxVIP

市场营销学 ;第四讲 消费者市场;『引入案例』巴斯克林：给脚盆里加点“盐” ;消费者购买行为的概念;第一节 消费者市场与消费者购买行为;第一节 消费者市场与消费者购买行为;第一节 消费者市场与消费者购买行为;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:20:4218:20:4218:207/15/2021 6:20:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:20:4218:20Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:20:4218:20:4218:20Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:20:4218:20:42July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:20:42 下午18:20:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:20 下午七月-2118:20July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:20:4218:20:4215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:20:42 下午6:20 下午18:20:42七月-21 ;第一节 消费者市场与消费者购买行为;;第一节 消费者市场与消费者购买行为;第一节 消费者市场与消费者购买行为;第一节 消费者市场与消费者购买行为;消费者行为的影响因素;15; 文化因素;17;18;19;20;21;22;23;24;25; ;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;社会因素;影响消费者购买行为的内在因素;40;个人因素;42;43;44;45;46;47;48;49;心理因素;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;动机;62;63;64;65;66;67;68;认知;学习;71;72;73;74;75;76;77;记忆;总结;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程 ;小案例; 饭店人员应该尽可能将广告宣传集中主要决策者身上。一般来说，新娘的决策权力最大，首先要充分研究新娘们选择饭店的标准（一般集中在排场上和创新上），而???郎新娘的家长对费用可能特别关心费用，婚礼的参与者可能更加注意味道。;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;小练习; 方案 属性;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第二节 消费者购买决策过程;第四节 组织市场概述;第四节 组织市场概述;第四节 组织市场概述;第五节 产业市场购买行为分析;第五节 产业市场购买行为分析;第五节 产业市场购买行为分析;第五节 产业市场购买行为分析;第五节 产业市场购买行为分析;;『本章小结』;『本章小结』;『本章小结』;『本章小结』;谢 谢