海通集团执行力 .pptxVIP

执行力EXECUTION;一间企业的成功，30%靠策略， 40%靠执行力， 其他30%呢?当然就是运气。 运气无法教，但策略和执行力却可以言传。;国外靠执行力最成功的例子是威名百货(wal-Mart)，百货业在美国早就是成熟的产业，照波特的五力分析，那是无利可图的产业。 但是，威名百货的创办人华顿(sam walton)开始从乡村包围城市，一点一滴拉大和竞争之间的差距。 例如光是偷窍的损失，威名百货就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利相比，真是贡献可观，而这就是执行力的具体表现。 除此之外，威名百货还利用集中发货仓库，每天都提供低价商品(everyday low price)，还有全国卫星连线的管理资讯系统等等，威名百货便以这些看似平淡无奇的管理手法，创造出全球最大的百货公司。 过去四十年中，沒有任何公司能成功地模仿威名百货， 成功之道无他，唯执行力而已。 ;书中第四章《改变文化，让公司动起來》，更与趋势科技这半年來全力推行的「登高峰计划」(Paramount project)息息相关。 因为全球同仁中新旧各半，最初的创业团队与后来延揽的专业经理人，在用人、用钱与做事的方法上都有很大的不同。 趋势內部史无前例地出现部门冲突、分工不合作的现象，以致我们订定的计划与策略延宕不行。 经过多次会议痛定思痛的自省检讨，我们终于同意最大的问题在于文化的不同，解決之道唯有加強再造、创造全体共识。登高峰计划于是产生。 原掌行销的怡秦转而全力推行文化再造，协同所有高层管理阶层订定公司愿景、任务、策略执行目标、文化与核心价值观，然后高层管理阶层全部出动，亲自周游列国。;从二00二年十月八日开始，以德国慕尼黑为首站，紧接着到巴黎、斯德哥尔摩、伦敦、美国、亞洲、南美等各个国家，与每位员工面对面，畅谈公司的愿景、策略与文化，宣揚解釋这些观念。 获得全体初步共识之后，再由中阶管埋阶层继续依据最高指导原则，与团队一同定出年度目标与执行计划。 如此层层相联、直到个人年度工作目标与计划皆与整体策略目标一致相合，个人的教育发展目标也符合公司长远发展的需要。 这个执行过程必须环环相扣才能达到上下一心，并且还须订定评估方式、时常检讨修正，然后年复一年、周而复始持续执行，这样策略才能贯彻、愿景才能实现。 ;good idea;许多人会认为执行属于细节事务的层次，不值得企业领导人費神。这个观念绝对错误。相反的，执行是领导人最重要的工作。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:17:2119:17:2119:177/14/2021 7:17:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:17:2119:17Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:17:2119:17:2119:17Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:17:2119:17:21July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:17:21 下午19:17:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:17 下午七月-2119:17July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:17:2119:17:2114 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:17:21 下午7:17 下午19:17:21七月-21 ;执行力不彰;执行是一套纪律与系统;在执行的过程中，一切都会变得明确起來，你会更看清楚产业界的全貌。;深入且积极参与组织事务;第一章跨越策略与现实之间的巨大鸿沟;领导人丟了饭碗;传统大量生产与接单生产;戴尔成功的原因;变革与执行;执行力成为显学;执行三关键;执行是一种纪律;欠缺执行力的基本原因;威尔逊的管理风格;领导人必须亲自参与执行;三项核心流程;任命新经理人;人员流程;威尔逊与华顿;第二章甩开竞争对手的关键;每个伟大的领导人对执行都具有天生本能，他们常会说:「除非我能实现这个计划，否则它一点意义也沒有」这类的话。;如果领导