海虹涂料品牌管理(PPT90) .pptxVIP

海虹老人涂料品牌管理第一阶段工作小结;;;我们做了什么;报告内容;;他们的生活;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:20:1618:20:1618:207/15/2021 6:20:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:20:1618:20Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:20:1618:20:1618:20Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:20:1618:20:16July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:20:16 下午18:20:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:20 下午七月-2118:20July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:20:1618:20:1615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:20:16 下午6:20 下午18:20:16七月-21 ;他们对家居装修的投资考虑;油漆在家居装修中的角色;油漆的消费模式;油漆的消费特点;油漆的消费特点（续）;对油漆效果的需求;对油漆效果的需求（续）;认知中有几类油漆品牌可供选择;消费者细分;未来的潜力市场在中高档市场;小结;;一说起油漆，会联想到什么感受？;理想的油漆牌子的世界是……;理想的油漆牌子会带给我的感受……;;;;立邦的世界是……;立邦带给我的感受……;品牌个性投射——住在用立邦的房子里会是些什么人？;立邦——“后来居上”;;ICI的世界是……;ICI带给我的感受……;品牌个性投射——住在用ICI的房子里会是些什么人？;ICI——“食老本”;菊花;小结;;主要品牌的销售模式;主要品牌的销售模式（续）;ICI和立邦在渠道上的表现;受经销商欢迎的营销协助;店头宣传手段评估;店头宣传手段评估（续）;店头宣传手段评估（续）;2.参观工厂小结;企业架构;市场容量;企业现状;销售额;2000年市场目标;进入零售市场的经验;进入零售市场的经验;销售网络;销售网络;竞争对手;竞争对手;竞争对手;竞争对手;装饰漆的竞争优势;企业进入零售市场的挑战;小结;3.竞争状况分析;（1）竞争对手媒介策略分析;（2）竞争对手电视广告策略分析;立邦漆;ICI;其他品牌;99年 油漆类剪报;市场趋势;“环保”涂料渐成趋势;国产漆品牌呼之欲出;内墙涂料折方向;;主要竞争品牌信息;;来威内墙涂料;金鼎牌乳胶漆;;南宝涂料（上海市场）;三一涂料（上海市场）;快涂美弹性墙面涂料;高士9000系列高级乳胶漆;福乐阁涂料落后广东;金冠涂料;华润品牌（顺德）;亚力美;青竹油漆进享;嘉宝莉（广东）;立邦入沪业绩不俗;一、市场概况