海尔销售渠道管理体系调研报告 .pptxVIP

海尔销售渠道管理体系;海尔概况;海尔的发展历程;近年的经营业绩;现在海尔公司组织结构图;推进本部;产品本部;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:56:0311:56:0311:567/12/2021 11:56:03 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:56:0311:56Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:56:0311:56:0311:56Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:56:0311:56:03July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:56:04 上午11:56:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:56 上午七月-2111:56July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:56:0411:56:0412 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:56:04 上午11:56 上午11:56:04七月-21 ;职能中心;海尔各本部职能;海尔公司2000年以前的组织结构图;海尔组织结构的变化;现在海尔的销售区域划分;2000年以前海尔的销售区域划分;区域变化的原因;海尔大区事业部的组织结构;海尔工贸公司结构;海尔原有的区域营销中心;产品经理、区域经理;市场划分;分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔对分销系统控制;海尔各渠道的冲突;海尔对渠道内物流的控制;海尔的物流管理（一）;海尔的物流管理(二);海尔对渠道内资金流的控制;海尔的资金流管理;海尔信息流的循环;海尔的信息流管理（一）;海尔的信息流管理（二）;海尔的价格控制;海尔对渠道的支持;售后服务也是一种产品，同样需要检验，检验的目的就是对用户 负责，检验的 标准就是用户满意;经销海尔产品商场的全国分布图;商场的运作模式;发达和不发达地区商场差异比较;海尔专卖店的全国分布图;专卖店描述;专卖店运作模式;海尔专卖店发展;专卖店的星级评定;专营店的运作模式;个体经营者运作模式;个体家电经营者;海尔批发商基本状况;海尔批发商案例;海尔销售渠道的优点;售后服务是海尔公司的核心竞争优势，推出的“一、二、三、四模式”保证了星级服务的连续性、有效性，始终领先对手一步;厂家直接面向零售终端销售;对经销商的促销支持;严格的物流控制;根据地区差异灵活选择销售主渠道;海尔有严格的价格控制措施;现款现货或者承兑的结算方式;良好的信息反馈系统;海尔销售渠道的缺点;对经销商管理苛刻，影响了经销商的积极性;谢 谢