消费品行业区域市场管理实务 .pptxVIP

消费品行业 区域市场管理;魏庆介绍; 节目预告 一、区域市场管理的理性思考 影响区域市场销量的问题和残局 具体解决方法 二、外埠区域市场的监控和管理 外埠区域市场销量监控 外埠区域市场销售业绩评估 外埠区域市场巡检;建议和忠告 1、关闭手机 2、集中精神 3、参与问题; 一、区域市场管理的理性思考 1、影响市场销量的问题和残局 2、具体解决方法; 销量中的泡沫？ ;问题：销量任务如何分才公平？ ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:17:4319:17:4319:177/14/2021 7:17:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:17:4319:17Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:17:4319:17:4319:17Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:17:4319:17:43July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:17:43 下午19:17:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:17 下午七月-2119:17July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:17:4319:17:4314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:17:43 下午7:17 下午19:17:43七月-21 ;开源的方法（提高销量） 假如你是这个任务的负责人—— ;开源的方法（提高销量） 关键指标—— ;开源的方法（提高销量） 关键指标—— ;营销是有因有果的行为 ; 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！; 区域经理实际上是自己区域的“总经理”，独立承担辖区内市场开??、渠道管理、人员管理，费用管控等责任，这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法，学会透过纷繁芜杂的市场现象，发现其中的规律，抓住市场工作的要点内容。; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ?; ; ; ; ; ; ;基本秩序—— 经销商有无阻碍公司销售方向 ;基本秩序——经销商有无阻碍公司销售方向 ;基本秩序——经销商有无阻碍公司销售方向 ; 例：说服经销商做超市： ; 例：说服经销商做零店配送： ;基本秩序——经销商有无阻碍公司销售方向 ; 基本秩序——各级通路价格体系 ; ;消费品行业终端销售理念的倡导者; 零批价差，留下批发利润空间； 远交近攻、长短结合； 特通价格供货价 团购价格。 如何处理批零矛盾？;配送体系的建立;配送体系的建立; 辅导经销商设计合理的通路价格体系，避免因价格体 系设计失误，导致的市场混乱。 ;基本秩序：不良品出现 ;基本秩序：不良品出现 ;基本秩序：不良品出现 ;基本秩序——不良品 市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现 ;通路价格纠纷治理;价格纠纷：大卖场之间的低价连动效应 ;竞品卖场恶意特价竞争？; 冲货是营销顽症，严重危害市场秩序。而且启