渠道建设与管理 .pptxVIP

渠道概述;1.1 渠道是什么？;1.2 渠道有哪些类别？;1.3 企业为什么要执行经销制？;1.4 销量从哪里来？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:00:0512:00:0512:007/12/2021 12:00:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:00:0512:00Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:00:0512:00:0512:00Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:00:0512:00:05July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:00:05 下午12:00:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:00 下午七月-2112:00July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:00:0512:00:0512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:00:05 下午12:00 下午12:00:05七月-21 ;1.5 销量如何提升？;1.6 业务工作的核心是什么？;1.7 业务经理如何实现成功销售？;1.8 经销商是什么？;渠道建设;2.1 为什么要实施目标管理？;先有目标，才有工作 如果渠道建设没有目标，则渠道建设工作必然被忽视;2.2 如何开发优质经销商？;2.2 如何开发优质经销商？;2.2 如何开发优质经销商？;2.2 如何开发优质经销商？;2.3 如何设定渠道建设总目标？;目标设定导向;2.3 如何设定渠道建设总目标？;;;;2.5 渠道建设目标落地;渠道管理;3.1 渠道管理存在的问题;3.1 渠道管理存在的问题;3.1 渠道管理存在的问题;3.1 渠道管理存在的问题;3.2 如何提高业务能力？;3.2 如何提高业务能力？;3.2 如何提高业务能力？;3.3 如何做好渠道管理？;3.3 如何做好渠道管理？;;渠道规划;目标 的牵引