深度营销系列之营销理念与策略 .pptxVIP

深度营销系列 营销理念与策略;本讲座的目录;营销计划管理概述;对计划的理解;计划的方法;营销计划的职能;常见的问题和误区1;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:59:4211:59:4211:597/12/2021 11:59:42 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:59:4211:59Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:59:4211:59:4211:59Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:59:4211:59:42July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:59:42 上午11:59:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:59 上午七月-2111:59July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:59:4211:59:4212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:59:42 上午11:59 上午11:59:42七月-21 ;常见的问题和误区2;有效计划的基本思路;营销计划的标准与保障;营销计划的标准与保障;营销计划的组织保证;本讲座的目录;年度营销工作总结;年度营销形势分析及预测;营销整体目标与策略;如何确定营销目标1;设立年度整体营销目标;定量评估销售指标的步骤;定性评估销售指标的步骤;整合销售指标的步骤;设立年度整体营销目标;市场定位策略;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;具体实施计划与保障;营销预算分析 ;（1）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。 （2）营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。 （3）营销总部和办事处之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由办事处执行的费用???目和比例。 （4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。 ;销售百分比法 工作目标法 竞争导向法;预算确立的步骤;营销预算的财务分析;本讲座的目录;实施控制与修正;营销计划的动态调整;营销计划执行的目标管理;营销计划执行的过程管理;课程结束 谢谢大家!;谢 谢