深度营销操作全流 .pptxVIP

深度营销系列 模式介绍与操作实务;我们的生存环境;市场营销环境的不确定性;市场竞争的实质;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） 提高产品和服务的有效差异性;深度营销基本思想（续）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:19:3319:19:3319:197/14/2021 7:19:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:19:3319:19Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:19:3319:19:3319:19Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:19:3319:19:33July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:19:33 下午19:19:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:19 下午七月-2119:19July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:19:3319:19:3314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:19:33 下午7:19 下午19:19:33七月-21 ;做业务 简单交易关系 （短期行为）;深度营销基本战略步骤;ARS战略概念;概念要点;（2）掌控终端而不是拥有终端 从成本／资源／市场覆盖面／风险／发展战略等诸因素考虑 嫁接和整合优秀资源，而不是直接拥有终端 通过持续的综合支持，提高对终端的影响力 （3）提升客户关系价值 在分销的终端上构筑强有力的支持体系 通过增值服务和经营顾问，深化与各环节客户的关系 通过营销链的协同，提升客户关系价值;整合沟通、传播的内容和??式，力求在有限的接触时间内，取得最好的沟通效果 （顾问式与知识型营销）;集中力量在局部区域成为第一，最终在整个区域成为第一。;深度分销基本模式;ARS基本核心要素;区域市场;;;净利润 资金利润率 现金流量; 企业价值链的可持续性，取决于企业与分销商、零售商的共同利益如何有效结合，取决于如何“有效出货”。 有效出货在管理上涉及到下列方面： 1、整理分销网络渠道； 2、确定市场责任区域； 3、分解目标业绩指标； 4、制定工作任务计划； 5、检查工作完成情况。;1、整理分销网络渠道;2、确定市场责任区域;3、分解目标业绩指标; 4、制定工作任务计划; 5、检查工作完成情况; 深度营销的竞争力来源是来源于营销价值链整体的运行效能，有赖于减少各个环节的存货。 1、减少环节存货风险 2、加强市场信息反馈 3、加强经销数据管理 4、改变计划要货方式 5、加强渠道的协同功能; 1、减少环节存货风险; 2、加强市场信息反馈;要定期对经销数据进行统计分析，尤其要分析“进销存”数据，把握商品的流量流向与流速，减少盲目性。 依靠对一线各环节统计数据的分析，以及各环节实际要货申请，确定订货补货的计划。 对零批环节的数据进行管理，指导经销商对“进销存”数据进行采集、整理与分析。 逐步使用IT技术来处理数据，并与公司的数据库对接，系统改善供应链管理。; 4、改变计划要货方式; 5、加强渠道协同功能; 一个企业可持续发展 ，取决于三项指标 ，即“利润” 、“资金利润率”与“现金流量”。这三项指标与“有效出货” 、“降低存货”，以及“控制费用”有直接得关系。控制运营费用，就是要控制费用成本的主要驱动因素。 在减少或控制“存货”的基础上，还必须控制两项费用，即： 1、控制宣传促销费用； 2、