0102国际市场营销 .pptxVIP

国际市场营销学;第一章 国际市场营销概述;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:51:2215:51:2215:517/14/2021 3:51:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:51:2215:51Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:51:2215:51:2215:51Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:51:2215:51:22July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20213:51:22 下午15:51:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:51 下午七月-2115:51July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 15:51:2215:51:2214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:51:22 下午3:51 下午15:51:22七月-21 ;9;10;11;12;13;20世纪初到20年代末为市场营销学的形成阶段 ;市场营销学的发展：20世纪30年代到二次大战结束;1. 20世纪50年代确立了以“顾客为导向”的现代市场营销管理理论 2. 20世纪70年代发展了“社会市场营销”的营销管理理论 3. 20世纪80年代中期发展了“大市场营销”理论 4. 20世纪90年代以后，“整合营销传播”成为市场营销理论和实践发展的主流趋势;现代市场营销学是一门什么样的学科？;;第三节 国际市场营销概述;二、国际市场营销学与 市场营销学的关系; （1）国际市场营销面对的市场环境更加复杂，风险更大。 （2）国际市场营销面对的不确定因素更多。 ①产品总需求量的不确定性。 ②消费者需求特性的不确定性。 ③竞争者采取的竞争策略的不确定性。 ④产品价格的不确定性。 ⑤促销媒介的不确定性。 ⑥分销渠道的不确定性。 （3）国际市场营销方案选择更多样化。 （4）国际市场营销面临的竞争更为激烈，难度更大。;三、国际市场营销与 国际贸易的关系;四、 企业开展国际市场营销的动因;五、国际市场营销的任务;通过旨在克服民族中心主义与自我参照标准的跨文化分析，可以在国际营销决策之中避免许多错误。詹姆斯·A·李提出了跨文化分析的框架： 第一，按照本国的文化特征、习惯或规范定义营销问题与目标 第二，按照他国的文化特征、习惯或规范定义营销问题与目标，但不作价值判断 第三，分离自我参照标准的影响，仔细分析自我参照标准是如何使营销问题复杂化的 第四，重新定义营销问题，并解决问题，谋求最佳营销成果;六、国际市场营销观念;案例：温州家具为他人做嫁衣裳？;案例：长城汽车积极开拓海外市场 ;2、多国市场观念 多国市场观念是二战后多数跨国公司采用的国际营销观念。 采用这种观念的企业认为，国外市场与国内市场同样重要，每一个国外市场都存在着一定的机会，并强调国别市场之间的差异。 企业应研究每个市场的需求特点及环境，并制定出能够针对不同市场的营销策略。 多国市场观念反映的是多本位的思想指导; 在欧洲及世界各地，宝洁的子公司都必须自负盈亏，以满足本地消费者。以洗衣剂为例，不同国家的水质软性程度、洗衣机种类、原料使用的法律限制，以及消费者习惯等不尽相同，依国别而有多泡沫、少泡沫，或者暖洗、冷洗的不同产品定位。 在美国，宝洁提供8种洗涤剂品牌，6种香皂品牌，4种香波品牌，3种牙膏品牌及2种织物柔软剂品牌；在中国，宝洁提供2种洗衣粉品牌， 1种香皂品牌， 4种香波品牌，1种牙膏品牌，1种卫生巾品牌，1种护肤品品牌。在中国市场上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，洗发精有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣。 ;3 全球营销观念 ;麦当劳在世界各地的菜单 印度：巨无霸牛肉汉堡原料会变成鸡肉或