新整理海南自学考试考试模拟练习卷.docVIP

海南自学考试考试真题卷 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.商务谈判中的“问”一般不包含____ A．何时发问 B．怎样发问 C．问什么问题 D．问多少问题 参考答案：D 2.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示____ A．紧张 B．不耐烦 C．充满信心 D．保守或防卫 参考答案：D 3.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是____ A．双边谈判 B．多边谈判 C．个体谈判 D．集体谈判 参考答案：C[解析] 按参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为谈判双方各只有一人参加的一对一的个体谈判，以及各方都有多人参加的集体谈判。一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是集体谈判。若是一对一的个体谈判，那么所选择的谈判人员必须是全能型的。 4.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是____ A．平衡法 B．对等易货贸易法 C．硬货币计价法 D．汇率风险分摊条款 参考答案：D 5.以下各国中，不属于大陆法系的是____ A．法国 B．德国 C．英国 D．瑞士 参考答案：C[解析] 大陆法系形成于西欧，除法国和德国以外，许多欧洲国家如瑞士、意大利、奥地利、比利时、卢森堡、荷兰、西班牙、葡萄牙等国也都属于大陆法体系。 6.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候？”这种商务谈判的发问类型属于____ A．封闭式发问 B．澄清式发问 C．借助式发问 D．探索式发问 参考答案：A 7.套期倮值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫____ A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 参考答案：B 8.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是____ A．技术专家 B．商务专家 C．全能型专家 D．法律专家 参考答案：C[解析] 一名商务谈判工作者必须是全能型专家。所谓“全能”，即通晓技术、商务、法律和语言，涵盖纵横向的知识。“专家”即指能够专长于某一方面。因此应当具备“T”形知识结构，也就是说，不仅在横向方面具有广博的知识面，而且在纵向方面也要有较深的专门学问，两者构成一个“T”形的知识结构。 9.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为____ A．西欧式报价术 B．日本式报价术 C．北美式报价术 D．阿拉伯式报价术 参考答案：A 10.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是____ A．中国人 B．德国人 C．韩国人 D．意大利人 参考答案：B 11.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为____ A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 参考答案：A[解析] 让步型谈判法又称为软式谈判。让步型谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。 12.一个谈判小组组长最佳的领导效益为____ A．3～4人 B．3～5人 C．3～6人 D．3～7人 参考答案：A 13.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的____ A．3～5分钟 B．4--6分钟 C．5～8分钟 D．6～9分钟 参考答案：C 14.谈判中，强调“一时多用”的是____ A．瑞士人 B．中东人 C．德国人 D．北美人 参考答案：B 15.下列选项中，不属于合同风险的是____ A．交货风险 B．质量风险 C．数量风险 D．会计风险 参考答案：D[解析] 常见的合同风险主要包括质量数量风险，交货风险、支付风险等。 16.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的____ A．政治状况因素 B．法律制度因素 C．商业习惯因素 D．社会习俗因素 参考答案：D 17.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴的是____ A．中国人 B．日本人 C．韩国人 D．芬兰人 参考答案：D 18.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”这种商务谈判的发问类型属于____ A．借助式发问 B．探索式发问 C．强调式发问 D．澄清式发问 参考答案：C[解析] 强调式发问旨在强调自己的观点和已方的立场。题干中的发问方式就是采用此种方式的。 19.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是____ A．利用远期交易 B．利用平衡法 C．利用期权交易 D．利用利率期货市场 参考答案：B[解析] 应对利率风险的技术手段有利用利率期货市场、利用远期交易和利用期权交易。 20.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的____ A．平等互利原则