11销售部门构成原理 .pptxVIP

销售部门构成原理;s;Wonderful!;快!;慢点,慢点, 我好像有点晕。;模拟企业;⑵ 促销手段的效应曲线 为扩大企业产品市场销售量（额）和 市场占有率，各企业均需制订一定的经营战略和销售策略。 通常，影响一般市场上产品销售量（额）和市场占有率的主要因素 为： ──社会需求、社会购买力和价格指数变化。 ──竞争企业所使用的经营战略和销售策略。 ──本企业所使用的经营战略和销售策略。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:37:2608:37:2608:377/12/2021 8:37:26 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:37:2608:37Jul-2112-Jul-21 12、在购??时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:37:2608:37:2608:37Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:37:2608:37:26July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20218:37:26 上午08:37:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:37 上午七月-2108:37July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 8:37:2608:37:2612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:37:26 上午8:37 上午08:37:26七月-21 ;钱; 由此，影响企业在一般市场（竞争市场）上产品销售量和销售额的主要因素如图7-1-3所示。;本企业市场促销手段; 设根据以往的经验和市场调查可知，一般市场上各种促销手段对产品市场销售量和销售额所起的作用如下： ──产品价格 产品销售价格越低，产品销售量就越大，反之亦然。 设在第0周期（基础周期）各模拟企业在一般市场上的产品销售价格为1150元／台。; 在目前的市场形势下，如果价格从现在的1150元／台下降到950 元／台时，销售量将会翻一番；如果价格上升到1350元／台时，销售量将会减半；如果价格高于1600元／台时，产品将很少有人问津。 　　──广告支出 企业的广告费用支出没有限制。广告费用增加将会导致销售量和销售额的增加。但广告费用支出多达销售额的15％后，销售量和销售额的增加将是微乎其微的，不会再有明显的上升。; 设在第0周期中，各模拟企业的广告费用支出为 100 万元。 ──销售人员 增加销售人员数可增加销售量和销售额。但当销售人员的费用支出多达销售额的12％后，销售量和销售额的增加将趋于平缓，不会再有明显的上升。 设在第0周期中，各模拟企业共聘用了40名销售人员，每个销售人员的年薪为3.5万元。此外，对聘;用的销售人员不再发生招聘费用和社会福利费用，但每年发生与销售人员数无关的固定销售费用10万元，划入其它固定费用一栏。 ──产品质量 每年由商品检验局对各企业的产品进行测试、检验，并评出不同的产品质量等级。设： 等级1 ＝很好 等级2 ＝尚好; 等级3 ＝一般 等级4 ＝及格 等级5 ＝较差 影响产品质量的因素主要有：研 究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入。 产品被评等级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。 　　综上所述，各种市场促销手段对企业产品市场销售量和销售额所产生的效应如图7-1-4所示。;;⑶ 市场促销手段组合 表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上 升趋势。反之，降低广告费用则会淡化 产品销售