FAB销售法则及注意事项2.pptxVIP

;引 言;画家丰子恺; ;成功的销售展示;成功的销售展示;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;; ; FAB是最经典的销售语言法则之一。 F代表features，是产品的基本性能和特点。A代表advantage，是产品的功能，也就是说产品在使用的过程中能起到什么样的作用。B代表benefit，是客户使用产品后获得的好处利益。; 正如画面中的座椅，它是真皮材质的，这是座椅本身固有的，是不会发生改变的。是产品的属性。 ;什么是FAB;什么是FAB;什么是FAB; ;FAB运用误区;FAB运用误区; ;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;案例解析;案例解析;;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来; ;以客户利益为中心;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;销售人员最重要的法则： 抓住客户的利益点，以利益为重心，用最有说服力 和感染力的语言描述你的产品。; ;如何寻找