11企业战略选择与实施 .pptxVIP

第十一章 企业战略选择与实施三峡大学经济与管理学院本章主要内容11.1 企业战略的评价与选择 企业战略评价的一般内容、原则 企业战略评价与选择的基本方法（3种）11.2 企业战略的实施11.3 企业战略与组织结构11.4 企业战略领导力三峡大学经济与管理学院11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价的常见问题 George A .Steiner and John B.Miner在1977年《政策与战略管理》一书中，就曾作出过系统的分析，他们提出了用于战略评价的20个问题，今天看来仍然很有参考价值。 1）战略是否同公司的使命和宗旨保持一致 2）战略是否适应公司的外部环境 3）战略是否适应公司的内部优势、目标、方针、资源以及管理者和雇员的个人价值观 4）战略是否反映潜在风险最小，能与适应公司资源和期望的最大潜在利润保持平衡 5）战略是否适应公司市场上现在尚未被他人占领的某个细分市场，此细分市场是否可能足够长期地为公司所利用，以便收回资本投资和要求的利润水平 6）战略是否同公司的其他战略相冲突 7）战略是否可以划分为若干相互联系合理的次战略 8）战略是否按适当的标准、采用适当的分析工具进行过测验三峡大学经济与管理学院11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价的常见问题9）战略是否通过制定可行的实施计划去加以测验10）战略是否真正适合公司产品的寿命周期11）战略的时间安排是否正确12）战略是否让产品同强大的竞争对手针锋相对13）战略是否让公司在一家大用户面前处于脆弱地位14）战略是否为新的市场生产一种新的产品15）公司正在将一种革命性的产品倾注市场吗16）战略是否摹仿竞争对手的战略17）公司是否可能将其产品或服务率先投入市场18）公司是否对竞争形势作过真正老实而正确的评价，有无估计过高或过低的情况19）公司是否正努力将其无法在国内销售的产品销往国外20）市场分额是否可能充分保证所要求的投资回报率三峡大学经济与管理学院11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价的一般内容 分析比较各种战略方案与环境的适应性 分析各种方案对企业经营现状及其发展趋势的反映 不同战略方案达成战略目标的有效性评价 各种战略方案对企业资源保证的要求 分析不同战略方案对企业组织与管理方面的要求 各种战略方案内部一致性分析 对各种战略方案作SWOT分析 合理评价和预测各种战略方案在实施中的困难和阻力，以及克服困难和阻力的可能性三峡大学经济与管理学院11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价的基本标准　适应性　可行性　可接受性 企业对方案的可接受性 企业利益相关者对方案的可接受性 社会公众的可接受性 三峡大学经济与管理学院11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价及选择的方法增长率—市场占有率矩阵法 销售增长率—市场占有率矩阵又称为波士顿矩阵，它是由波士顿管理咨询团（BCG）于20世纪60年代后期提出来的，它对于多种经营的大型企业规划多种业务结构、确定各种业务的地位及其相互关系、实现企业资源配置的动态优化等，具有突出的简单实用价值。　但在实践中，这些前提在某种程度上都具有一种假设的性质，带有片面性。 假定：最小和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位组成的。三峡大学经济与管理学院9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价及选择的方法波士顿矩阵的两维指标：　相对市场占有率　＝经营单位的销售额／主要竞争对手的销售额　＝经营单位的绝对市场占有率／竞争对手的绝对市场占有率　市场增长率　＝（当年市场需求—去年市场需求）／去年市场需求注：一般认为，10%的市场增长率即为高市场增长率 而高与低的相对市场占有率的分界线是1.5 三峡大学经济与管理学院11.1 企业战略的评价与选择企业战略方案评价及选择的方法波士顿矩阵高明星幼童金牛狗市场增长率余者放弃 低清算 高低相对市场占有率业务转换方向资金投向三峡大学经济与管理学院11.1 企业