万有引力东亚三环中心推广策略案改.pptx

需要解决的问题: 一个地铁上盖、小户型为主、13万体量的综合体， 如何结合东亚品牌优势， 将项目价格卖的更高？销售速度更快？;树东亚品牌，建中心地位！ [东亚.三环中心07年品牌整合推广策略案];让北京发现本案价值！;——战略篇——;在南城的城市化进程中 我们的区域价值是什么？;马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域——摘自《北京晚报》 ;城市中心决定区域价值;马家堡 区域 ;;项目所处区域竞争环境看， 项目价值核心是什么？;案名;总结;马家堡作为南城的新城市中心， 我们项目自身的核心价值是什么? ;地铁上盖，13万平米， 30-75平米之间的零居,一居，两居 40年产权，可注册公司 拥有的京南最先进的路网，马 家堡西路、右外大街、地铁四号线、 三环、四环等，都市繁华近在咫尺，周边密布商业城、酒店、购物中心，足以满足都市人挑剔的生活需求。 地铁4号线就在家门口；围绕地铁四号线，辐射力很强的商圈带正在形成，为东亚三环中心注入新的生机和活力。 ;总结;马家堡—— 城市中心居住区，稀缺核心地段及区域前景带来的升值信心 ——城市中心的居住前沿，国际化;产品定位: 城市中心.地铁上盖.前沿建筑综合体 ;作为城市中心前沿建筑的综合体,我们的消费者是谁?他们的需求是什么?;东亚三环中心;目标客群以中青年年龄段为主，主力购房群体集中在25—40岁之间； 家庭结构以单身或刚结婚小年青为主； 对于本项目户型，有相应的承受力． 部分购买者主要是为了自己居住; 他们在这生活、工作。这部分客群对南城有比较深厚的地缘情结，另一部分则是项目周边，包括金融界人士等．;“向上的主流人群”;总结;对于目标客群而言，本案产品最具吸引力的价值在于 ——Center Point (不止是中心 是个中心点) 扣准这一核心，提炼目标客群敏感的关键词，就能找到准确的策略核心。;策略核心： 以小博大 “高端”小户型 卖高附加值 ;营销推广，九战定京城 实战一：打造三环中心论！ 实战二：小空间，大世界！ 实战三：三环地铁上盖，魅力金街 实战四：售楼处成为第一生产力 实战五：城市中心如何在??场利用 实战六：地铁灯箱计划 沿辐射带布点 实战七：一系列的“四两拔千斤”战术 实战八：与宜家联合，举行家装活动 实战九： 动态商业＋小户型空间＋地铁上盖＋城市中心，带动全城投资客;项目品牌传播语：;其它备选项目品牌传播语： 广告语1: 世界 在中心 广告语2: 世界 以我为中心;小户型推广语：;商业街推广语：;实战四：售楼处成为第一生产力 现场橱窗式户外（橱窗本身展示商业，将未来生活，居住,商务的用途，模特展现………... 实战五：城市中心如何在现场利用 区域未来规划电子大沙盘展示（在售楼现场，以区域未来规划为主题，利用高科技手段，采取电子声控手段，进行区域展） 实战六：地铁灯箱计划 沿辐射带布点 第一时间抢占投资性楼盘制高点;实战七：一系列的“四两拔千斤”战术 销售道具：口袋DM 形式：以16开的小钉张本 内容： 东亚.三环中心 《 唯心论》系列 未来，在中心(区域未来发展规划,南城也在走向世界)) 繁华，在中心 (周边商业发展，成为繁华都市心) 梦想，在中心（30-75平米小户型，轻松实现居住在市中心的梦想) 还有生活，在中心；自由，在中心；爱，在中心；我，在中心 等可以延展 把楼书做民＜财富缔约书＞ ３０多家媒体新闻报道，将广告软文做成北青新闻，橇动城市中心第一知名度和美誉度，并成为创造奇迹的主要法宝．;实战八：与宜家联合，举行家装活动 与宜家联合，由开发商负责请宜家的设计师对已购房的业主进行家装设计，根据每个业主的个性需求进行设计。 推广主题的同时，辅助项目商业销售。 实战九： 动态商业＋小户型空间＋地铁上盖＋城市中心，带动全城投资客 实现投资推广两线作战：线外与浙江商会、温州商会等京外投资客。线内与金融街客户、区域客户、西单、国际传媒等客户相联宜。;东亚三环中心品牌视觉延展（一）;东亚三环中心品牌视觉延展（二）;东亚三环中心品牌视觉延展（三）;东亚三环中心品牌视觉延展（四）;东亚三环中心品牌视觉延展（五）;——战术篇—— 大道无形，兵法制胜 ;整合传播三步曲;第一阶段 预热 主题:三环，等一个中心！ 重要战术手段: 手段一、售楼处开放 手段二、现场包装：现场橱窗式户外、区域电子大沙盘展示 手段三、地铁灯箱计划 沿辐射带布点 手段四、户外广告报广化(更换频次增加，加深印象，增大效果) 手段五、销售道具：口袋DM 媒体选择 进攻主力：地铁广告；网络广告；户外广告;报纸广告；公关活动； 辅助力量：短信（东亚客群短信群发）;网站;电梯广告;软性宣传；;阶段战术组合;户外广告主题1： 一个中心 见证一个时代 东亚.三环中心 30-75平米