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渠道建设与经销商的发展 概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节 （多边有利可图） 1物流渠道； 2资金渠道； 3商流渠道； 4价格渠道； 5促销渠道； 6信息渠道； ;1、信息沟通：
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系 1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则 1对生产制造者—— 2对产品经销者—— 3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;; 渠道销售最佳状态 （三满意） 1买得到---网点数量； 2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额； ;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项 1同经销商客户争饭吃； 2搞独立，山大王现象； 3搞内讧，争权夺利不团结； 4做销售不做市场---搬运工；;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性 店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;
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