可口可乐新入职业代培训规划.pptxVIP

可口可乐中国实业有限公司 新业代培训;CCCIL新入职业代培训规划;第一步：跟线学习2天 可口可乐产品的认知（品牌和包装）及价格 售点拜访步骤 可口可乐系列产品生动化 客户卡和订单/对帐单的填写 第二步：集中培训2天 可口可乐公司及产品介绍 （2.5小时） 销售代表的岗位职责 （1.0小时） 计划拜访八步骤 （1.5小时） 渠道划分及成功图像执行(RED) (2.0小时） 售点生动化标准及操作演练 （3.5小时） 路线手册及客户卡 （1.0小时） 建议订单 （1.5小时） 订单/对帐单 （1.0小时）;第一??：路线实践2周 标准化执行计划拜访八步骤 准确记录售点库存并使用建议订单 标准化执行生动化操作 正确填写订单和对帐单 第二步：集中培训1天 第一阶段培训内容回顾 （0.5小时） 存货周转与库存管理 （1.0小时） 利润的故事 （1.0小时） 专业销售技巧 （1.0小时） 沟通技巧 （1.0小时） 处理客户异议 （1.0小时） 《销售基础培训VCD》 （1.0小时） 《金字塔必读》测试 （0.5小时）;第二阶段主要内容;第一阶段培训内容回顾;第二阶段主要内容;课程目标;店主;库存周转的意义 ;产品的保质期;产品只有陈列出来才可以有机会被买走;库存周转的基本原则--FIFO;存货周转的方法;我们的客户也应该是FIFO的