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— PAGE \* Arabic 1 — 销售人员薪酬管理制度1.0版 销售工程师薪酬管理制度  版本：1.0  编制时间：2009-04-27  一、销售的职责  熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；  利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。  协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务；  按照公司的目标，达成业绩考核。  二、销售的薪酬构成  工资：销售的工资包括基本工资和销售提成。  基本工资：是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售获得全部基本工资的条件是：  ?考勤完整；  ?遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象；  ?每月业绩考核达到标准  销售提成：销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。  特别奖励：在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。  工资=基本工资×（实际销售数量/指标销售数量*100%）+额外销售数量×对应销售提成提取单价  三、销售的销售指标与薪酬对应表  a)销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源，确定每个销售的不同  级别和年度业绩