XXXX鸿汇项目广告推广策略提报.pptx

对 味 对 位空间和人会有一种心领神会的对照关系，如同一把钥匙只能开一把锁。在这里，可能是你！价 格 价 值住别墅就一定要买别墅？买公寓就一定是住公寓？在这里，我买公寓，我住别墅。界 内 界 外\中规中矩的空间适合中规中矩的生活，中规中矩的人会有中规中矩的性格。在这里，一伙不守规矩的人。猎 人 猎 物我们都在城市中寻找猎物，或不断成为别人的猎物。一个伟大的猎人，肯定是占有好的位置。时 尚 时 代工作和生活可以两栖，繁华和宁静可以两栖，城市和自然可以两栖，梦想和现实可以两栖。这是一个很时尚的时代。反 叛 反 省骄傲、自负、浮躁、反叛。但什么时候，我开始频繁地给父母打电话；我开始知道家庭的责任；我知道要善待身边的每一个朋友；我希望能为灾区的孩子做点什么。你是谁WHO ARE YOU和《蓝精灵》、《花仙子》、《聪明的一休》、《变形金刚》一起长大的一代吃着哈根达斯、肯德基、STARBUCK长大的一代穿着牛仔裤、波鞋、文化衫长大的一代最离不开笔记本、互联网的一代曾经骄傲、自负、浮躁、反叛的一代也许他们还是孩子但他们真的长大了 崛起的力量精 准 打 击 的 市 场 细 分 策 略中坚阶层生存报告中坚阶层生存状况报告工作：已成为企业中的核心力量；收入：中产或接近中产；生活：依然保持着较为时尚、略显个性的生活方式；情感：开始怀旧，亦开始对90后不满，对新新人类、非主流嗤之以鼻；观念：慢慢向成熟靠拢，已有了较强社会责任感和家庭观念。结论：我们已崛起为社会的中坚阶层，虽然生活方式时尚，但是外在的表现已越来越沉稳、干练，思维更加成熟、睿智。社会中坚阶层的隐忧经济：原始积累有限，还不算太有钱；地位：社会地位要求买的房子必须体面，不是二手房，不得不扛着面子；家庭：三口或即将成三口之家，要求空间可变与成长性，而非单身公寓；工作：高节奏工作效率要求他们必须选择交通便捷的地方安家；阶层：社会阶层形象要求家的气质不能太前卫或沉闷，最好内部空间个性，生活方式时尚，但外观庄重、典雅。结论：我们，是纠结的一代，真实需求与社会主流产品脱离。杭州呼唤一种为城市中坚阶层量身打造的产品。中坚阶层的需求特征总价适中——可实现性；地段尚可——可到达性；配套齐全——可生活性；功能齐备——可利用性；外观典雅——可对应性；空间灵活——可成长性；生活时尚——可感应性。结论：市场需求与本项目价值特征不谋而合。项目属性项目概况分析项目位于杭州滨江区一桥南，东信大道与浦沿路交界处附近，西临新铺河，总建筑面积约8万平方米，其中住宅区建筑面积48982平方米，商业办公区建筑面积33616平方米。住宅户型以75—125平方米为主，全部为5.8米LOFT，商业办公有35和55平方米两种户型，全部为4.8米LOFT。结论：项目虽不具备绝对稀缺属性，但“一桥南”与“全LOFT”价值特征，具备塑造独特品牌的潜质，并由此奠基鸿汇品牌价值内涵。至西湖景区7公里风情大道沿线遍布高新产业周边生活配套完善至钱塘江1.5公里本 案空间属性分析毗邻西湖风景区：过一桥直达西湖景区（7公里），乘着风景回家；拥览钱塘江景致：与钱塘江唇齿相依（1.5公里），步行十分钟可达； 接壤滨江高新产业园：东方通讯、诺基亚等怀抱左右，潜在需求丰盈；身处成熟生活区：周边高校云集，配套完善，且依新铺河而建，入则宁静，出则繁华，十分适宜居住。结论：本项目所处空间位置为西湖景区、钱塘江景致、滨江高新产业与高教园及区域成熟生活配套等多元价值交织点，是城市未来不可多得的优质居住区。产品属性分析规模较小的楼盘：仅8万方规模，不可能成为左右市场的标杆项目；新古典主义立面：典雅、沉稳，与前卫、酷炫的空间形态背道而驰；全经济实用户型：非高总价大户型，亦非低价值单身公寓（住宅类），注定市场定位不能太多奢华，亦不能太过浮夸；全LOFT灵动空间：滨江罕有，高附加值，高性价比，个性实惠之选；结论：低调中显个性，细节处见价值，虽非市场标杆项目，确是新兴年轻群体的高价值之选。客户属性分析保守中玩点创新：新古典主义立面与全LOFT灵动空间的“混搭”组合；低调但不失情调：不喜欢太酷太炫的外型，希望有双层空间自由创意；实惠但要求体面：积蓄有限，总价支付能力低，但希望挤入中产阶层队伍，过着体面的生活（区位空间属性与产品空间属性决定）；25—35岁年轻群体：高学历，受过良好教育，非个体户，以公司职员为主（滨江产业属性与产品空间属性决定）；可变、高成长性：此类群体处于事业（升职）与家庭结构（结婚生子）的双重不稳定状态，需要可变、高成长性空间满足不同阶段居住需求；结论：“外表冷漠，内心狂热”，事业小有所成但原始积累有限，希望过着体面生活的80后年轻