呼吸道用药知识与销售技巧.pptxVIP

呼吸系统用药知识与联合用药 2 什么是呼吸系统？ 呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。 门店常见呼吸系统疾病类型 感冒！ 鼻炎！ 咳嗽！ 36 目 录 第一章 感冒 第二章 咳嗽 第三章 鼻炎 暑湿感冒 风热感冒 风寒感冒 寒咳 热咳 久咳 老慢支 过敏性鼻炎 鼻窦炎 5 西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。 中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。 感 冒 6 风寒感冒的病症： 恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白 风寒型感冒 7 治疗原则 辛温解表＋抗病毒类＋解热镇痛类＋止咳化痰类 风寒感冒颗粒 四季感冒片 感冒清热颗粒 ＋ 抗病毒 复方氨氛烷胺 氨咖黄那敏胶囊 氨酚伪麻分散片 复方南板蓝根片 ＋止咳 化痰 止咳宝片 风寒咳嗽颗粒 通宣理肺丸 ＋保健 ＶＣ 多维 蜂胶 蛋白粉 风寒型感冒 感冒软胶囊 伤风停胶襄 柴连口服液（挟湿） 新品 镇痛 解热 ＋ 8 风寒感冒用药 10 卖点： 对感冒发热酸痛之症有针对性治疗 卖点： 感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分） 外感风寒+兼有内热（外寒内热型） 风寒感冒用药卖点介绍 11 卖点： 含有抗病毒药物：金刚烷胺，起到抗流感病毒的作用 卖点： 针对流行感冒治疗 流感（属风寒型） 风寒感冒用药卖点介绍 12 ①生姜红糖茶：生姜１０克，切片加水煮沸，加红糖１５克，趁热炖服。 ②葱姜茶：茶叶９克，生姜２片，葱白３根，水煎热服。 ③大蒜瓣生熟各７枚，共食之，每日一次。 前二方可发散风寒适用于风寒感冒， 大蒜食疗方则可预防感冒之用。 注意： 风寒感冒的食疗方法 咽喉肿痛 头痛 鼻塞 流涕 咳嗽 发热重 痰粘稠呈黄色 13 风热型感冒 风热感冒的病症： 14 复方感冒灵片 感冒解毒胶囊(片) 羚羊感冒胶囊 　 清 热 +解 毒 类 抗病毒口服液 双黄莲口服液 清热解毒口服液 复方金银花颗粒 银黄胶襄 复方公英片 消炎片 板蓝根颗粒 +增强 免疫 复方感冒灵片 维Ｃ银翘片 银翘解毒片 抗 +菌 类 头孢克肟 头孢拉定 盐酸左氧氟沙星片 罗红霉素 阿莫西林 阿奇霉素 克拉霉素 青开灵胶囊 疏风散热＋清热解毒＋抗菌＋增强免疫 ＶＣ 免疫蛋白 治疗原则 风热型感冒 新品 化痰 +止咳 平喘 养阴润肺膏 川贝糖浆 鲜竹沥 老年咳喘片 15 风热感冒用药 卖点： 含羚羊角，清热、退热效果好。 卖点： 本品对咽炎、扁桃体炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作、中耳炎、呼吸道炎症效果好。 风热感冒用药卖点介绍 17 卖点：抗菌消炎。用于呼吸道 感染、发热、肺炎、支气管炎、 咳嗽有痰、疖肿。 卖点：针对症见发热，咳嗽， 咽痛的患者，对咽喉疼痛较重 兼有咳嗽者最适合推荐。 风热感冒（咽喉疼痛重者） 风热感冒用药卖点介绍 18 卖点：针对风热感冒引起的咽喉炎症有消炎效果，见效快。 卖点：清热解毒，凉血利咽；复方成分含有大青叶，治疗感冒效果更佳。 风热感冒（伴有咳嗽者） 风热感冒用药卖点介绍 19 银花豆豉粥： 金银花９克，淡豆豉９克，水煎去渣，加入粳米６０克，白糖适量，煮粥食。 此食疗方可有清热解表之效，适用于风热感冒患者。 注意： 风热感冒的食疗方法 20 畏寒 发热 口淡无味 头痛 头胀 呕吐 腹泻 夏季多发 暑湿型感冒 21 清 热 祛 湿 清热祛湿冲剂 霍香正气口服液 霍香袪湿软胶襄 理 气 ＋和 中 小柴胡颗粒 柴连口服液 九味羌活丸 清热祛湿类＋理气和中类 治疗原则 暑湿型感冒 新品 龙胆泻肝丸 白加黑或感康 ＋西药 感冒类 ＋抗茵 消炎 胃肠型感冒慎用抗生素 左氧氟沙星 胃肠型感冒致肠炎 诺氟沙星 22 暑湿感冒用药 23 卖点：偏重于除暑湿，治疗腹痛腹泻 卖点：偏重治疗外感风寒兼有除暑湿的效果 卖点：针对胃肠炎症状治疗效果更优 暑湿感冒用药卖点介绍 24 香薷饮：香薷９克，白扁豆９克，厚朴６克，砂糖适量，水煎热服。 藿香饮：鲜藿香叶１５克，陈皮６克，白糖适