XX集团营销诊断分报告(咨询报告企业诊断)(PPT60) .pptxVIP

XX集团营销诊断 分报告;目 录 一、XX太阳能产业营销诊断 （一）XX太阳能产业营销环境分析 （二）XX太阳能产业营销现状 （三）XX太阳能产业营销的主要问题点 （四）XX太阳能产业营销的改进方向 二、XX房地产业营销诊断 （一）XX房地产业营销环境分析 （二）XX房地产业营销现状 （三）XX房地产业营销的主要问题点 （四）XX房地产业营销的改进方向 ;三、XX燃气产业营销诊断 （一）XX燃气产业营销环境分析 （二）XX燃气产业营销现状 （三）XX燃气产业营销评价 四、XX酒店业营销诊断 （一）XX酒店业营销环境分析 （二）XX酒店业营销现状 （三）XX酒店业营销的主要问题点 （四）XX酒店业营销的改进方向; ; 2、XX太阳能产业竞争结构分析 ;注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为XX向日葵太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。 从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是海尔等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。 A. 潜在进入者 潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，海尔、万家乐等宣布要进入太阳能热水器行业，而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。 B.现有竞争者之间的竞争 目前太阳能热水器市场上有皇明、华扬、桑普、清华阳光等几个较大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。 ;（二）XX太阳能产业的营销现状 1、XX太阳能产业产品定位分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向??竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:18:4416:18:4416:187/14/2021 4:18:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:18:4416:18Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:18:4416:18:4416:18Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:18:4416:18:44July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:18:44 下午16:18:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:18 下午七月-2116:18July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:18:4416:18:4414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:18:44 下午4:18 下午16:18:44七月-21 ; 产品定位图 ;XX太阳能公司产品波士顿矩阵分析;XX太阳能公司的市场定位分析： （1）与其他大的生产厂商的竞争 由上面的产品定位图可以看出，XX太阳能热水器目前所处的位置与其他一些大的生产厂商基本处在一个区域内，与之形成一种正面的竞争格局。随着其他大的生产厂商宣传力度的增加，XX太阳能热水器处于一种不利的竞争地位。 （2）与其他一些小的生产厂商的竞争 在低价、低质量区域内，有一批小的生产厂商凭借其低廉的价格占据了很大一部分低收入阶层的市场。XX与其处在不同的两个区域内，不是正面竞争的关系。 结果：由于XX对产品的宣传与其他大的厂商相比力度不够，而其他一些小的生产厂商又凭低价格占据一部分市场，使得XX太阳能公司处于一种“高不成低不就”的困境，产品处于问题型区域内。 ;2、太阳能产业的营销渠道与主要促销方式 （1）太阳能公司的营销渠道 ;XX太阳