个人风险管理与保险规划1天 .pptxVIP

1;课程内容; 个人风险管理 保险基本原理 保险合同分析 人身保险 个人与家庭的保险规划;风险无处不在; 投资工具多元化 家庭风险分散化;风险是指在给定的客观情形下，在特定期间内，那些可能发生的结果之间的差异程度。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:09:5509:09:5509:097/12/2021 9:09:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:09:5509:09Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:09:5509:09:5509:09Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:09:5509:09:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:09:55 上午09:09:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:09 上午七月-2109:09July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:09:5509:09:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:09:55 上午9:09 上午09:09:55七月-21 ;9;;;个人风险态度与风险承受能力分析;风险厌恶、风险追求、风险中立; 在美国寿险营销和研究协会(LIMRA)所作的一项研究中，有一个关于被调查者是否愿意为了高收益而承担风险的问题．答案要求用l—10这十个数字回答，其中1表示不愿意，10表示非常愿意。 ; ;卡尼曼心理测验与结果 问题一 选项A：收入$3 000 (100%) 选项B：收入$4 000 (80%)，$0 (20%) 问题二 选项C：损失$3 000 (100%) 选项D：损失$4 000 (80%)，$0 (20%) ;风险厌恶者;直觉判断的盲目自信 在实际中，大多数人对自己所作的判断盲目自信。 某项研究让人们作一个选择，然后自己估计该选择正确的概率。结果表明，如果人们相信自己有80％的正确概率，实际正确的概率只有70％。当一个人完全确信某一事物时，尤其容易发生这种误差。 ; 通常，人们掌握相关信息越多，对所作的决策就会显得越自信，而在决策时实际使用的信息或线索往往不像自己声称的那样多。在大多数情况下，次要信息或线索的重要性容易被高估。; 小试验：请根据投掷结果判断A、B两枚硬币哪一个更可能是均匀的或无偏的。 硬币A：投掷10次，8次正面朝上 硬币B：投掷100次，70次正面朝上; 理由是硬币B正面朝上的概率70％更接近于均匀分布要求的50％ 事实上，这种逻辑判断是有疑问的，因为他们没有认识到硬币A的投掷次数远少于硬币B的投掷次数，而短期结果不符合人们长期的预期水平是很可能发生的。;短期趋势缺乏代表性 多数人忽视了大数法则，经常依据没有代表性的或有偏的小样本进行风险评估，却没有意识到长期规律未必会在短期内表现出来的客观事实。比如，人们通常过于看重短期的经济发展趋势，使得近期发生的事件对投资等各项决策产生了不相称的影响。; 若将一枚均匀的硬币连续投掷6次，以下哪一种情形更可能发生(“正”表示正面朝上，“反”表示正面朝下) 情形1：正正正反反反 情形2：正反正反正反 ; 大多数人认为，情形2的顺序更可能发生，因为它看起来比较随机，而情形l的顺序看起来比较规则，可能性较小。这种想法也是错误的。 ; 实际上，两种顺序发生的概率是相同的，均为l／64。在现实的投资领域就可能发生或存在这类错误认识，某些基金管理人因短期获利而被很多投资者看好，实际上他们并没有过人的技能，只是运气比较好而已。;美国保险信息研究所(Insurance Information Institution)的一项研究表明，在床上吸烟的人中，只有58％的人认为这是有风险的行为，而不在床上吸烟的人却有92％认为是有风险的，差