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第十章
一体化营销沟通战略;教学内容：
1、营销沟通过程
2、建立有效的营销沟通系统
3、促销组合决策
4、确定广告目标、决定广告预算
5、广告信息的评估与选择
讨论题：如何建立企业有效的营销沟通组合
要求：营销沟通是一项整合性的营销活动，需要有系统的、动态的组合，通过学习对营销沟通的过程有深刻的认识。
形式：课堂上作一些小型案例的分析。;营销－传播系统;促销组合;有效沟通的步骤; 明确目标受众
可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者、决策者、或影响者
对目标受众要进行印象分析:
印象:一个人对某一对象所具有
的信念、观念和感想的综
合体;确定传播目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:12:1522:12:1522:127/11/2021 10:12:15 PM
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:12:1522:12Jul-2111-Jul-21
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:12:1522:12:1522:12Sunday, July 11, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:12:1522:12:15July 11, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:12:15 下午22:12:15七月-21
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:12 下午七月-2122:12July 11, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:12:1522:12:1511 July 2021
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:12:15 下午10:12 下午22:12:15七月-21
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