三角洲项目战略定位及营销策略研讨 .pptxVIP

[北辰三角洲项目战略定位及营销策略报告];商业秘密声明;【北辰新河三角洲】 开启中部城市影响力时代; 目标 目标之下的中原观点及核心问题 项目整体客户研判及策略 D3区销售策略 中原客户满意度保障计划 中原类似操作案例参考;项目目标; 目标 目标之下的中原观点及核心问题 项目整体客户研判及策略 D3区销售策略 中原客户满意度保障计划 中原类似操作案例参考;中原四大观点：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:47:1515:47:1515:477/15/2021 3:47:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:47:1515:47Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:47:1515:47:1515:47Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:47:1515:47:15July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:47:15 下午15:47:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:47 下午七月-2115:47July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:47:1515:47:1515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:47:15 下午3:47 下午15:47:15七月-21 ;中原观点一：项目观点 中国中部城市资源型豪宅的领导者！;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;;资源力:江河汇聚, 风云再生;文化力:两馆一厅，楚之传承;动脉力:地铁佐承，隧道越江;规模力:五三七万，湖湘大城;产品力:绝代平豪，五合制造;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;在全国看湖南;从楚??名城 到湖湘起源 从屈子投江 到贾谊吊赋 从黄兴揭竿 到润之起义 长沙 刚是内涵，毅是灵魂，灵是气质 自古唯星城，敢为天下先 “;两型社会、融城、武广、地铁、北辰 一个前所未有的国际化长沙城崛起 城市在向上 梦想在追寻 天心阁见证 岳麓山为依 橘子洲传颂 这段3000年历史的必然演绎;先有开福寺，后有长沙城，开福寺山门对联：紫微栖风，碧浪潜龙，“紫微星”即是北辰星，在长沙开城历史中，北辰已然出现，如今，长沙大城崛起过程中，再次升华！恰如湖南南岳72峰之传承，传承湖湘，我为七十三峰。;本案占位小结——;;;;中原观点二：竞争观点 绝对领导，无真正的竞争对手；;城市中心格局竞争：长沙市场本案主要竞争项目集中在老中心城区、武广新城、南湖新城;区域;目标下的中原观点;目标下的中原观点; 目标 目标之下的中原观点及核心问题 项目整体客户研判及策略 D3区销售策略 中原客户满意度保障计划 中原类似操作案例参考; Q1：作为中部城市资源豪宅领导者，如何建立价值体系，挖掘有效客户，在全国范围内寻找目标客户？ Q2： D3如何顺利销售，实现溢价？;本案的价值及战略占位决定了本案客户必然是金子塔的顶端，且必然立足全国视野。;我们的客户是谁？他们在哪里？他们购买的敏感点是什么？;客户来源分析——;客户来源分析——;客户来源分析——;立足南中国，客户大视角;客户构成预估——;第一类动机：保值 值得注意的是，这一类客群比较看重房产的保值属性，对增值属性反而不是特别在意。他们往往长期投资，因为长期持有的溢价空间很大。收益还来自出租，但他们对租金回报也不太计较。 第二类动机：固化资产 对于这一部分客群来讲，拥有巨大的财富之后关键是能否留住相应的财富，并且让它们保值的基础上再增值，就必然会将部分资产进行固化。 第三类动机：长期升值 随着长沙城市的扩张发展，二环内房子供应量日趋稀缺的现实情况下，北辰地段是值得关注的，它具有一定的升值空间。同时，地铁、江景、大商业体量配套等都为项目升值带来空间。 第四类动机：抵御通货膨胀 在国内高通胀将会持续存在的预期下，缺少稳