贝贝血宝健康教育活动.pdfVIP

健康教育活动方案 前言： 原公司的健康教育是以幼儿园为主要目标群体， 由健康代表运作， 以投放广 告宣传品或医生作健康教育讲座为主要手段， 但效果不够显著。 究其原因， 首先 是目标群体不够准确，因为贝贝血宝及贝贝开胃宝的主要消费年龄层为 0—4 岁 儿童，且贝贝产品在该群体的绝对占有率仅为 3%-4%，潜力巨大，却被忽视； 其次该方案被其他产品如鳗钙、巨能钙、红桃 K 等普遍运用，由于运用过滥， 甚至导致地方教委、 幼儿园及幼儿家长的反感及至禁止。 因此，有必要进行反省 和分析，寻找更有效的方式方法和对象，以人为本，从服务及公共关系入手，以 适应康恩贝公司的现状， 让健康教育活动产生真正的效果， 对公司的产品销售与 品牌塑造有帮助，作为扭转贝贝品牌形象老化现状，让贝贝品牌重新焕发生机。 策略： 一、寻求健康教育群体的空隙， 避开竞争激烈及冲击力减弱的幼儿园， 通过 对目标群体（ 0—3 岁儿童）名单的收集，以人为本，开展目标准确的健康教育， 将产品的广告宣传隐于实用性的健康教育知识普及活动中， 提高企业的立意点与 公益心，塑造企业形象，从树品牌处着手，从而拉动产品的销售。 目标群体：以 0—3 岁的儿童为主要对象（未进幼儿园的儿童） 。 1、该群体尚未被包括鳗钙、巨能钙等厂商重点攻击，仅有奶粉类厂商轻度 涉入 （也由于产品的档次过高， 仅限于城市的局部区域） ，但未招至人们的反感， 属于未被开拓的处女地。 2、0— 12 个月龄儿童的父母们，普遍缺乏养育儿童的经验，急需正确养育 儿童的知识与咨询，较容易被教育感化。 综上所述， 如致力于该群体的健康教育， 融公益性、 实用性及产品广告宣传 为一体，将可以产生事半功倍的效果，使健康教育工作真正落到实处。 二、通过目标性极准确的名单进行健康手册投递 （内容为实用性的健康育儿 知识为主， 将对贝贝产品的宣传隐于其中， 一则有利于家长观阅， 二则体现企业 将商业目的与公益表象合为一体） 及健康教育邀请函， 弥补电视广告、 户外广告 等广告无法波及之处，从广告组合的角度冲击消费者。 营销方案—健康教育 1 三、设立 800 免费电话， 促使消费者以电话咨询方式与公司联系， 获取健康 育儿知识、服用贝贝产品的指导、提出合理化建议，便于沟通关系，宣传贝贝产 品的特点， 灌输正确的育儿观念， 从而使消费者对公司及贝贝产品产生好感， 带 动销售。 四、建立消费者名单电脑数据库， 登录消费者姓名 （现有的消费者及可能的 潜在消费者）、地址等数据， 为将来成立贝贝俱乐部及推广新产品提供客户资源， 且为公司定期按产品特性及淡旺季分发相应资料及宣传品带来方便。 五、根据消费者回执开展医生讲课性质的健康教育知识讲座 （包括公开讲课 及一对一的上门咨询） ，提供健康育儿观念，宣传贝贝产品的功效特点等，便于 让消费者更了解贝贝产品。 六、分区域（城市或乡镇）开展目标消费者的推广活动，如城市按面积分布 选取若干目标消费者 （从医、妇保院获取的名单查找确实患贫血的患者及体质较 差的患者），上门进行一对一咨询及