创新驾校实施计划书.docVIP

创新驾校实行计划书 创新驾校实行计划书 PAGE / NUMPAGES 创新驾校实行计划书 . 创 新 驾 校 策 划 书 . . 前 言 21 世纪今后，直至 2015 年，陪同着中国的国内生产总值（ GDP）有望以 8%—— 9%的年平均速度连续增加，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，依照推测，到 2015 年，中国汽车年度销售量将高出 1000 万量，汽车将越来越一般化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 汽车的普及，再陪同着大学校园“考证族”的不断壮大，在此刻大学生中又静静流行一股考驾照的热潮。 同时也为了能在找工作时多点技术专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。 随着大学生学车热的不断升温，很多校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都激励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用途”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到 “敲门砖”的作用。 因此，可以说汽车驾校市场的发展空间特别大。 但由于这种考驾照热流的冲击下，很多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走专家业的领头地位， 就必定掌握住商机， 就必定有一套自己圆满的营销策划方案。 鉴于这种情况， 我们组帮助创新驾校初步策划了一份广告企划书， 希望能帮助创新驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟， 求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 . . 目录 摘 要 1 一、市场检查与剖析 . 2 （一）现况与趋势 . 2 （二）市场背景 . 2 1、目前驾校市场 . 2 2、市场特点 . 2 3、市场利润空间 . 2 4、市场潜量 . 3 （三）竞争者情况 . 3 1、市场规模 . 3 2、市场价格 . 3 3、主要竞争者情况 . 3 （四）竞争对手的营销剖析 . 3 1、宣传方式 . 3 2、招生路子剖析 . 4 二、创新驾校自己剖析 . 4 （一）自己市场情况 . 4 1、有名度 . 4 2、市场占有率 . 4 3、学员情况 . 4 （二）宏观环境情况 . 4 （三） SWOT剖析（内部环境剖析） 5 1、优势 . 5 2、劣势 . 5 3、时机 . 5 4、威胁 . 5 三、营销目标 . 5 （一）目标市场 . 5 （二）市场定位 . 6 四、广告策略 . 6 （一）广告目标 . 6 （二）广告地域 . 6 （三）广告诉说对象 . 6 （四）广告理念 . 6 1、服务理念 . 6 2、营销理念 . 6 （五）广告创意 . 7 1、品牌口号 . 7 2、利用驾校网站主页宣传 . 7 3、利用人力资源宣传 . 7 4、在热点网站宣传 . 7 5、在学校宣传 . 7 . . 6、城区宣传 . 7 （六）活动计划 . 7 1、新闻宣布会、交流会 . 7 2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动 . 7 3、举办专题活动 . 8 4、资助高校 . 8 5、其他有影响的公益活动 . 8 （七）广告实行阶段 . 8 1、导入期 . 8 2、生长远 . 8 3、连续期 . 8 （八）竞争广告剖析 . 9 五、媒介策略 . 9 （一）媒介的组合策略 . 9 （二）媒介的选择 . 9 六、损益预估 . 9 （一）财务预计 . 9 1、媒介开支预计 . 9 2、活动开支预计 . 9 （二）奏效评估 . 10 附录 1 11 . . 摘 要 创新灵巧车驾驶员培训有限企业加盟快捷驾校的一种经 营模式，快捷驾校拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考 验的授课队伍。快捷驾校始建于 2000 年，建校到此刻，已累 计为社会各界培训合格驾驶员 30 余万人。 创新驾校本着“团结进步，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作目标，以培训合格驾驶员为最后目的，全力为广大学习汽车驾驶技术的朋友供应热情周密的服务。 创新驾校的目标集体是年满十八周岁以上，六十周岁以 下的四肢健全，可以正确分辨出红绿色的人群。 “站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走” ，这 是每一个强者所必定做到的。创新驾校在东莞市的 32 所驾校当 中怎样才能做得更优异呢？选准市场，选准目标。 本企划案在于协助 创新驾校成立品牌形象及提升有名 度，以各种手段开拓市场占有份额，并合适地流传该驾校优异的形象。 . . 一、市场检查与剖析 （一）现况与趋势 现阶段，全国每年有几千万人在各种驾校学习，东莞每年也有近 20 万学员 在驾校毕业，这一数据还在以每年 14％— 20％的幅度递加。 21 世纪今后，直至 2015 年，陪同着中国的国内生产总值（ GDP）有望以 8% —— 9%的年平均速度连续增加， 所带来财富的增加， 因此人们对汽车的需求也将水涨船高。依照推测，到 2015 年，中国汽车年度销售量将高出 1000