XXXX新教材营销鉴定高级培训.pptxVIP

高级营销技能鉴定;?;所;分享智慧 龙跃凤鸣;X;？;需求的概念;分享智慧 龙跃凤鸣;市场营销的概念 简洁定义：满足别人并获得利润 普遍定义：创造、沟通与传递价值给客户，并管理客 户关系，以让组织及其利益关系人受益的一种组织功 能与程序。;;建立卷烟现代物流体系的途径 一、着眼于卷烟价值链，以服务为价值链提供增值;X;;;;问 卷 内 容 展 开;;问 卷 问 题 设 计;;;;计;;专向调研的组织;;;;社会库存指标分析的内容;?;分享智慧 龙跃凤鸣;市场信息的综合研判;;需???预测的操作法则;预测需求总量 预测品类需求 分品类预测品牌需求;X;;;货源管理类型及采购策略;;按经营情况进行终端细分 经营规模;;;;;所;X;X;X;课程内容 一、 卷烟品牌营销概述;;（二）品牌要素 1、品牌要素 ? 品牌名称（首要元素）;;二、品牌营销的基础理论 （一）品牌形象理论 ? 由大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出 ? 定义：指企业或其某个品牌在市场上、在 社会公众心中所表现出的个性特征，它体 现公众特别是消费者对品牌的评价和认知。 ? 内容 ? 产品或服务自身的形象;（二）品牌定位理论 ? 目的：为了提高传播的效率，减少浪费。 ? 定义：企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的 品牌在文化取向、个性差异上的商业性决策，是建立一个 与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 消费者;? 品牌定位的考虑因素;? 品牌资产管理内容 品牌知名度 品牌忠诚度 协调、; 三、品牌营销策略 （一）4P/4C模型;;? 品牌组合的实现途径 ?创造新品牌 ?兼并 ?联盟 品牌组合对比;;;;;? 品牌激活;;所;X;X;X;所;X;X;绩效管理;第一节 营销管理基础知识 ?营销管理的四项内容 计划、组织、领导、控制 营销管理;第二节 商业企业卷烟营销管理 ?卷烟营销管理的基本内容;;;第一节卷烟营销规划管理 ?卷烟营销规划的编制;; 第一节卷烟营销规划管理 ?规划目标制定 卷烟市场容量;;第一节卷烟营销规划管理 ?规划反馈;;;第二节卷烟营销计划管理 ?营销计划管理的主要内容;第二节卷烟营销计划管理 ?营销计划实施与评估 实施步骤;; 第二章卷烟营销规划和计划管理 第???节卷烟营销规划和计划执行的管理方法 ?目标管理的步骤：;;; 第三节卷烟营销规划和计划执行的管理方法 ?预算管理 销售预算包括：销售收入预算、销售成本预算、销售毛利预算、销售费 用预算、存货预算 预算管理过程;;; 第二节 卷烟营销组织构建 ?卷烟营销组织专业化分工 专业化的职能部门 梳理业务流程 完善部门职能 科学落实部门职能;?卷烟商业企业不同层级营销组织的定位与职责;?控制管理的类型;;?营销控制管理的类型;?省级公司的营销控制管理 营销计划 控制;?省级公司的营销控制管理 营销控制 管理; 第四章卷烟营销控制管理 第三节 省、市两级卷烟营销控制管理 ?地市级公司的营销控制管理的主要内容;?绩效管理的实施流程 绩效计划;?绩效计划;;?绩效计划沟通;绩;;;;第二节 绩效计划与实施;;;?绩效实施 持续沟通;?绩效实施的内容;;;第五章卷烟营销绩效管理;第五章卷烟营销绩效管理;;第三节 绩效评估; 第三节 绩效评估 ?营销运行体系的绩效评估; 第三节 绩效评估 ?营销运行体系的绩效评估 评估的步骤;第三节 绩效评估;第三节 绩效评估;第五章卷烟营销绩效管理;第三节 绩效评估;;第四节 绩效反馈与改进; 第五章卷烟营销绩效管理 第四节 绩效反馈与改进 绩效反馈实施; 第五章卷烟营销绩效管理 第四节 绩效反馈与改进 反馈遵循的SMART原则 S—Specific 直接具体原则 M—Motivate 互动原则 A—Action 基于工作原则 R—Reason 分析原因原则;;;;;;第六章卷烟营销团队管理 第一节 营销团队概述 ?团队的概念及构成 人员 People;队;第六章卷烟营销团队管理 第一节 营销团队概述 ?团队的构建原则;;;;;;;;;;第六章卷烟营销团队管理; 第六章卷烟营销团队管理 第三节 卷烟营销团队建设 进行员工素质现状能力测评的四个要素;;;; 第六章卷烟营销团队管理 第三节 卷烟营销团队建设 营销团队文化建设从八方面入手 1.选好优秀的团队领导 2.满足团队运转所必需的四个关联条件;;; 第六章卷烟营销团队管理 第三节 卷烟营销团队建设 营销团队管理者的领导力;;;;第六章卷烟营销团队管理 第三