煤炭产品营销策略.pdfVIP

- . 煤炭产品营销策略 煤炭产品营销策略 面对煤炭构造调整和市场需求的变化，开展煤炭主业， 实施营销策略是当代煤炭企业求生存，谋开展的第一要务。 煤炭企业应尽快适应这种变化，跟上煤炭构造调整的步伐， 对企业的开展战略尤其是营销战略作出必要的调整，全面协 调可持续开展， 以前瞻的眼光创新营销模式、 健全营销机制、 提高营销质量。努力实现经济与开展、销售与利润的良性互 动。使得煤炭企业的市场营销的主要目标从单纯追求生产及 销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地， 面向用户，实现企业可利用资源利润最大化。煤炭销售的领 导和营销人员需要在科学开展观的指导下，解放思想，转变 营销理念，根据市场的分析调查作出正确的判断，运用现代 化的营销策略，开拓新的市场，提高销售人员素质，加强队 伍建立，从而进展营销工作的全面管理。 随着煤炭供大于求市场格局的形成，我们煤炭企业最需 要的就是市场。而市场的开拓靠的又是智谋。即我们所说的 营销观念创新。我们应该学习海尔集团的经营理念，即“市 场唯一不变的法那么就是永远在变。〞针对这一法那么，我 们在煤炭营销创新观念上要破除“以销量论 - 功绩〞的旧观 - .word.zl. - . 念，树立“以销定产，以款定销〞的新观念 ;要破除“按矿井 核定能力下达销售方案指标〞的旧观念。树立“按经济效益 最大化调整产品构造、 营销构造〞的新观念 ;在营销观念创新 方面，要正确认识和理解“卖方时代〞伤脑筋的是消费者。 而“买方时代〞伤脑筋的就是企业。 强化精品意识，夯实品牌根基，品牌战略是创造质量优 势和质量特色的质量战略。 美国广告专家莱利来特说过： “未 来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。拥有市场将比 拥有工厂更重要，拥有市场的唯一方法是拥有占市场主导地 位的品牌。〞 开展技术创新，提升品牌优势。不断推进煤炭技术进步 和技术创新，提高煤炭产品的科技含量和附加值，是我们煤 炭企业参与市场竞争，满足不同用户需要。加强部管理和降 低生产本钱价格，提高经济效益的重要管理举措，也是我们 走煤炭可持续开展之路。参与市场竞争的首要条件。企业要 取得最大的经济效益，就必须适应市场的要求，不断调整企 业的价格策略、产品策略、促销策略和销售渠道。技术创新 是品牌战略的支柱，技术驱动着品牌的诞生，又是品牌长盛 不衰的动力。由于煤炭自身差异性很小，仅因开采方法、加 工转换的技术装备不同而略有差异，实现产品更新换代的可 能性较小。煤炭企业的实施品牌战略的根本途径。一方面， 在于依靠科技进步，加大开采工艺的研发力度，促进新技术 - .word.zl. - . 新工艺的不断推出新，提升企业在技术创新方面的核心竞争 力 ;另一方面， 按照市场的需要， 通过引进和吸收国外的新技 术、新工艺、新设备和先进经历，及时改变煤炭产品的形态 和状态，开发和生产适销对路具有高附加值的额产品。调整 产品构造，不断保持和提升企业的品牌优势。